Calcul du ROAS
Saisissez vos dépenses publicitaires et le chiffre d’affaires généré : le calculateur affiche le ROAS, l’ACOS et, avec le nombre de conversions, le CPA. Avec votre marge, vous voyez en plus à partir de quel ROAS la publicité est rentable et ce qu’il reste une fois les dépenses publicitaires déduites.
Exemple : Dépenses publicitaires 500 € · Chiffre d’affaires publicitaire 2 000 € · Conversions (facultatif) 40 · Marge avant publicité (facultatif) 40 % → ROAS (coefficient) : 4. Source : Aide Google Ads : stratégie d’enchères « ROAS cible » (ROAS = revenus ÷ dépenses publicitaires × 100 %). Mise à jour : .
Comment le calcul est fait
Formule de calcul du ROAS
ROAS = chiffre d’affaires publicitaire ÷ dépenses publicitaires. Le Return on Ad Spend indique combien de chiffre d’affaires chaque euro investi en publicité a rapporté. Google Ads exprime le ROAS cible en pourcentage et multiplie donc par 100 : 5 € de chiffre d’affaires pour 1 € de dépenses publicitaires correspondent à un ROAS de 500 %.
Calculer le ROAS en 3 étapes
- Saisissez les dépenses publicitaires et le chiffre d’affaires généré.
- Ajoutez si vous voulez les conversions (pour le CPA) et la marge avant publicité (pour le ROAS de break-even).
- Lisez ROAS, ACOS, CPA et ROAS de break-even.
Exemple : 500 € de dépenses publicitaires génèrent 2 000 € de chiffre d’affaires. ROAS = 2 000 ÷ 500 = 4, soit 400 %. Chaque euro de publicité a généré 4 € de chiffre d’affaires.
ACOS : l’inverse du ROAS
Amazon Ads raisonne le plus souvent en ACOS (Advertising Cost of Sales) : ACOS = dépenses publicitaires ÷ ventes publicitaires × 100. Dans l’exemple, 500 ÷ 2 000 = 25 % – un quart du chiffre d’affaires est parti en publicité. ACOS et ROAS se convertissent directement l’un dans l’autre : ACOS = 1 ÷ ROAS, ROAS = 1 ÷ ACOS. Un ROAS de 4 équivaut à un ACOS de 25 %, un ACOS de 50 % à un ROAS de 2.
CPA : coût par conversion
CPA = dépenses publicitaires ÷ nombre de conversions. Avec 40 commandes, chacune coûte 500 ÷ 40 = 12,50 € de publicité. Le chiffre d’affaires par conversion (ici 2 000 ÷ 40 = 50 €) est le panier moyen des achats issus de la publicité.
ROAS de break-even : à partir de quand la publicité est-elle rentable ?
Un ROAS de 4 paraît bon, mais ne dit rien à lui seul du bénéfice. Ce qui compte, c’est la part du chiffre d’affaires qui reste après le coût des marchandises et les coûts variables – la marge avant publicité. La publicité s’autofinance exactement lorsque cette marge couvre les dépenses publicitaires. C’est le ROAS minimum :
ROAS de break-even = 1 ÷ marge et ACOS de break-even = marge.
| Marge | ROAS de break-even | ACOS de break-even |
|---|---|---|
| 20 % | 5 | 20 % |
| 30 % | 3,33 | 30 % |
| 40 % | 2,5 | 40 % |
| 50 % | 2 | 50 % |
Avec 40 % de marge, 2 000 € de chiffre d’affaires rapportent 800 € de marge brute ; après 500 € de publicité, il reste 300 €. Avec seulement 30 % de marge et un ROAS de 2 (1 000 € de dépenses, 2 000 € de chiffre d’affaires), 600 € de marge brute font face à 1 000 € de publicité : −400 €, alors que le chiffre d’affaires vaut le double des dépenses. Les coûts fixes comme le loyer ou les salaires ne sont pas inclus dans le ROAS de break-even.
Bien renseigner les données
Dépenses, chiffre d’affaires et conversions doivent porter sur la même période et la même campagne. La plateforme publicitaire attribue les ventes selon son propre modèle d’attribution – des achats qui auraient eu lieu de toute façon peuvent y figurer. Raisonnez de façon cohérente en HT ou en TTC pour le chiffre d’affaires et la marge, sinon le break-even se décale.
Autres calculateurs marketing : le calcul du taux de conversion, le calcul CPM et le calcul de marge.
Questions fréquentes
Comment calculer le ROAS ?
Divisez le chiffre d’affaires publicitaire par les dépenses publicitaires. 2 000 € de chiffre d’affaires pour 500 € de dépenses donnent un ROAS de 4, soit 400 %.
Comment convertir le ROAS en pourcentage ?
Multipliez le coefficient par 100 : un ROAS de 4 correspond à 400 %, un ROAS de 2,5 à 250 %. Google Ads utilise l’expression en pourcentage pour le ROAS cible.
Quelle différence entre ROAS et ACOS ?
Les deux rapportent les mêmes chiffres, mais dans l’autre sens : ROAS = chiffre d’affaires ÷ dépenses, ACOS = dépenses ÷ chiffre d’affaires × 100. Un ACOS de 25 % équivaut à un ROAS de 4.
Comment calculer le ROAS de break-even (ROAS minimum) ?
Divisez 1 par votre marge avant publicité exprimée en décimal. Avec 40 % de marge : 1 ÷ 0,4 = 2,5. Si le ROAS réel est supérieur, il reste quelque chose une fois la publicité payée.
Qu’est-ce qu’un bon ROAS ?
Cela dépend uniquement de votre marge. Le seuil plancher est le ROAS de break-even : en dessous, la publicité coûte plus que la marge brute qu’elle rapporte. Il n’existe pas de valeur cible universelle.
Comment calculer le CPA ou un CPA cible ?
CPA = dépenses publicitaires ÷ conversions, p. ex. 500 € ÷ 40 = 12,50 €. Comme plafond pour un CPA cible, retenez la marge brute par conversion : chiffre d’affaires par conversion × marge, soit dans l’exemple 50 € × 40 % = 20 €.
Sources et références juridiques
- Aide Google Ads : stratégie d’enchères « ROAS cible » (ROAS = revenus ÷ dépenses publicitaires × 100 %)
- Aide Google Ads : CPA moyen – définition (coût ÷ conversions)
- Amazon Ads : qu’est-ce que l’ACOS ? – ACOS = dépenses publicitaires ÷ ventes publicitaires × 100, ROAS = inverse
Dernière mise à jour : · Principes éditoriaux
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