Kalkulator ROAS

Kalkulator ROAS: wpisz wydatki na reklamę i przychód z reklam, aby zobaczyć ROAS i ACOS; z liczbą konwersji otrzymasz też CPA. Po podaniu marży zobaczysz, od jakiego ROAS reklama się zwraca i ile zostaje po odjęciu kosztów reklamy.

Jak to obliczamy

Wzór na ROAS

ROAS = przychód z reklam ÷ wydatki na reklamę. ROAS (return on ad spend, zwrot z wydatków na reklamę) mówi, ile przychodu przyniosła każda złotówka wydana na reklamę. Google Ads podaje docelowy ROAS w procentach i mnoży wynik przez 100: 5 zł przychodu z każdej 1 zł wydatków to ROAS 500%.

Przykład: 500 zł wydatków na reklamę przynosi 2 000 zł przychodu. ROAS = 2 000 ÷ 500 = 4, czyli 400%. Każda złotówka reklamy wygenerowała 4 zł przychodu.

ACOS: odwrotność ROAS

Amazon Ads posługuje się zwykle wskaźnikiem ACOS (advertising cost of sales): ACOS = wydatki na reklamę ÷ przychód z reklam × 100. W przykładzie 500 ÷ 2 000 = 25% – ćwierć przychodu poszła na reklamę. ACOS i ROAS przelicza się wprost: ACOS = 1 ÷ ROAS, ROAS = 1 ÷ ACOS. ROAS 4 to ACOS 25%, a ACOS 50% to ROAS 2.

CPA: koszt konwersji

CPA = wydatki na reklamę ÷ liczba konwersji. Przy 40 zamówieniach każde kosztowało 500 ÷ 40 = 12,50 zł reklamy. Przychód na konwersję (tu 2 000 ÷ 40 = 50 zł) to średnia wartość zamówienia z reklam.

ROAS progu rentowności: kiedy reklama się opłaca?

ROAS 4 brzmi dobrze, ale sam w sobie nic nie mówi o zysku. Liczy się to, ile z przychodu zostaje po odjęciu kosztu towaru i kosztów zmiennych – czyli marża przed kosztami reklamy. Reklama wychodzi na zero dokładnie wtedy, gdy ta marża pokrywa wydatki na reklamę. Wzór:

ROAS progu rentowności = 1 ÷ marża oraz ACOS progu rentowności = marża.

Marża	ROAS progu rentowności	ACOS progu rentowności
20%	5	20%
30%	3,33	30%
40%	2,5	40%
50%	2	50%

Przy marży 40% przychód 2 000 zł daje 800 zł zysku brutto; po odjęciu 500 zł wydatków na reklamę zostaje 300 zł. Przy marży tylko 30% i ROAS 2 (1 000 zł wydatków, 2 000 zł przychodu) 600 zł zysku brutto staje naprzeciw 1 000 zł kosztów reklamy: −400 zł, choć przychód jest dwa razy wyższy od wydatków. Koszty stałe, takie jak czynsz czy pensje, nie są uwzględnione w ROAS progu rentowności.

ROAS a ROI

ROAS odnosi przychód do kosztów reklamy, ROI odnosi zysk do nakładów. Dlatego wysoki ROAS nie gwarantuje dodatniego ROI – rozstrzyga marża.

Poprawne dane wejściowe

Wydatki, przychód i konwersje muszą pochodzić z tego samego okresu i tej samej kampanii. Platforma reklamowa przypisuje przychód według własnego modelu atrybucji – mogą się w nim znaleźć zakupy, które i tak by nastąpiły. Przychód i marżę podawaj spójnie (oba z VAT albo oba bez VAT), inaczej próg rentowności się przesunie.

Najczęściej zadawane pytania

Jak obliczyć ROAS?

Podziel przychód z reklam przez wydatki na reklamę. 2 000 zł przychodu przy 500 zł wydatków to ROAS 4, czyli 400%.

Co to znaczy ROAS?

ROAS (return on ad spend) to zwrot z wydatków na reklamę: ile złotych przychodu przynosi każda złotówka wydana na reklamę. Wskaźnik stosują m.in. Google Ads, Meta i Allegro Ads.

Jak przeliczyć ROAS na procenty?

Pomnóż wskaźnik ROAS przez 100: ROAS 4 to 400%, ROAS 2,5 to 250%. Google Ads podaje docelowy ROAS w procentach.

Czym różni się ROAS od ACOS?

Oba porównują te same dwie liczby, tylko odwrotnie: ROAS = przychód ÷ wydatki, ACOS = wydatki ÷ przychód × 100. ACOS 25% to ROAS 4.

Jaki ROAS jest dobry?

To zależy wyłącznie od marży. Dolną granicą jest ROAS progu rentowności (1 ÷ marża): poniżej niego reklama kosztuje więcej, niż przynosi zysku brutto. Uniwersalnej wartości docelowej nie ma.

Jak obliczyć CPA i ustalić docelowy CPA?

CPA = wydatki na reklamę ÷ konwersje, np. 500 zł ÷ 40 = 12,50 zł. Rozsądnym pułapem docelowego CPA jest zysk brutto na konwersję: przychód na konwersję × marża, w przykładzie 50 zł × 40% = 20 zł.

Źródła i podstawa prawna

Stan na: 27 września 2026