Calculadora de ROAS
Escribe la inversión publicitaria y los ingresos obtenidos y verás el ROAS, el ACOS y, con el número de conversiones, el CPA. Con tu margen sabrás además a partir de qué ROAS la publicidad recupera su coste y cuánto queda después de pagar los anuncios.
Cómo se calcula
Fórmula para calcular el ROAS
ROAS = ingresos por la publicidad ÷ inversión publicitaria. El retorno de la inversión publicitaria (Return on Ad Spend) indica cuántos ingresos ha generado cada euro invertido en anuncios. Google Ads expresa el ROAS objetivo en porcentaje y para ello multiplica por 100: 5 € de ingresos por cada euro invertido son un ROAS del 500 %.
Ejemplo: 500 € de inversión generan 2000 € de ingresos. ROAS = 2000 ÷ 500 = 4, es decir, 400 %. Cada euro en publicidad ha producido 4 € de ingresos.
ACOS: el inverso del ROAS
Amazon Ads suele trabajar con el ACOS (Advertising Cost of Sales, coste publicitario de las ventas): ACOS = inversión publicitaria ÷ ingresos publicitarios × 100. En el ejemplo, 500 ÷ 2000 = 25 %: una cuarta parte de los ingresos se fue en publicidad. ACOS y ROAS se convierten directamente el uno en el otro: ACOS = 1 ÷ ROAS y ROAS = 1 ÷ ACOS. Un ROAS de 4 equivale a un ACOS del 25 %, y un ACOS del 50 %, a un ROAS de 2.
CPA: coste por conversión
CPA = inversión publicitaria ÷ número de conversiones. Con 40 pedidos, cada uno cuesta 500 ÷ 40 = 12,50 € de publicidad. Los ingresos por conversión (aquí 2000 ÷ 40 = 50 €) son el valor medio de pedido de las compras atribuidas a los anuncios.
ROAS de break even: el ROAS mínimo para que la publicidad sea rentable
Un ROAS de 4 suena bien, pero por sí solo no dice nada del beneficio. Lo decisivo es cuánto queda de los ingresos después del coste de la mercancía y los costes variables: el margen antes de publicidad. La publicidad se paga sola justo cuando ese margen cubre la inversión:
ROAS de break even = 1 ÷ margen y ACOS de break even = margen.
| Margen | ROAS de break even | ACOS de break even |
|---|---|---|
| 20 % | 5 | 20 % |
| 30 % | 3,33 | 30 % |
| 40 % | 2,5 | 40 % |
| 50 % | 2 | 50 % |
Con un 40 % de margen, 2000 € de ingresos dejan 800 € de margen bruto; tras 500 € de publicidad quedan 300 €. En cambio, con solo un 30 % de margen y un ROAS de 2 (1000 € de inversión, 2000 € de ingresos), 600 € de margen bruto se enfrentan a 1000 € de publicidad: −400 €, aunque los ingresos dupliquen la inversión. Los costes fijos, como el alquiler o los sueldos, no están incluidos en el ROAS de break even.
Qué tener en cuenta al introducir los datos
La inversión, los ingresos y las conversiones deben corresponder al mismo periodo y a la misma campaña. La plataforma publicitaria atribuye los ingresos según su propio modelo de atribución, que puede incluir compras que se habrían producido de todos modos. Calcula ingresos y margen de forma homogénea, con o sin IVA, porque si no el break even se desplaza.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el ROAS?
Divide los ingresos por la publicidad entre la inversión publicitaria. 2000 € de ingresos con 500 € de inversión dan un ROAS de 4, es decir, del 400 %.
¿Cómo paso el ROAS a porcentaje?
Multiplica el factor por 100: un ROAS de 4 equivale al 400 % y uno de 2,5, al 250 %. Google Ads usa el porcentaje para el ROAS objetivo.
¿Qué diferencia hay entre ROAS y ACOS?
Relacionan las mismas dos cifras, pero al revés: ROAS = ingresos ÷ inversión y ACOS = inversión ÷ ingresos × 100. Un ACOS del 25 % equivale a un ROAS de 4.
¿Cómo calculo el ROAS de break even o ROAS mínimo?
Divide 1 entre tu margen antes de publicidad expresado en decimal. Con un 40 % de margen: 1 ÷ 0,4 = 2,5. Si el ROAS real está por encima, queda algo después de pagar la publicidad.
¿Cuál es el ROAS ideal?
Depende solo de tu margen. El límite inferior es el ROAS de break even: por debajo, la publicidad cuesta más de lo que aporta en margen bruto. No existe una cifra objetivo válida para todos.
¿Cómo calculo el CPA o el CPA objetivo?
CPA = inversión publicitaria ÷ conversiones; por ejemplo, 500 € ÷ 40 = 12,50 €. Como tope para un CPA objetivo sirve el margen bruto por conversión: ingresos por conversión × margen, en el ejemplo 50 € × 40 % = 20 €.
¿Cómo calculo el ROAS en Excel?
Con los ingresos en A2 y la inversión en B2: =A2/B2 para el factor. Para el ACOS, =B2/A2 con la celda en formato de porcentaje.
Fuentes y base legal
- Ayuda de Google Ads: estrategia de puja «ROAS objetivo» (ROAS = ingresos ÷ inversión publicitaria × 100 %)
- Ayuda de Google Ads: CPA medio – definición (coste ÷ conversiones)
- Amazon Ads: ¿qué es el ACOS? – ACOS = gasto publicitario ÷ ventas publicitarias × 100, ROAS = inverso
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