Calculadora de ROAS e ACOS
Digite o investimento em anúncios e a receita gerada: a calculadora mostra o ROAS, o ACOS e, com o número de conversões, o CPA. Informando a sua margem, você vê também a partir de qual ROAS a publicidade se paga (o ROAS de empate) e quanto sobra depois de descontar o custo dos anúncios.
Como o cálculo é feito
Como calcular o ROAS: a fórmula
ROAS = receita gerada pelos anúncios ÷ investimento em anúncios. O retorno sobre o investimento em publicidade (Return on Ad Spend) mostra quanta receita cada real investido em anúncios trouxe. O Google Ads informa o ROAS desejado em porcentagem e, para isso, multiplica por 100: R$ 5 de receita para cada R$ 1 investido equivalem a um ROAS de 500%.
Exemplo: R$ 500 em anúncios geram R$ 2.000 de receita. ROAS = 2.000 ÷ 500 = 4, ou seja, 400%. Cada real de publicidade gerou R$ 4 de receita. A fórmula é a mesma no Google Ads, no Facebook Ads, na Shopee ou no Mercado Livre – o que muda é a forma como cada plataforma atribui as vendas.
ROAS x ACOS: um é o inverso do outro
O Amazon Ads trabalha principalmente com o ACOS (Advertising Cost of Sales, custo de publicidade sobre as vendas): ACOS = investimento em anúncios ÷ receita dos anúncios × 100. No exemplo, 500 ÷ 2.000 = 25% – um quarto da receita foi para a publicidade. ACOS e ROAS se convertem diretamente: ACOS = 1 ÷ ROAS e ROAS = 1 ÷ ACOS. Um ROAS de 4 é um ACOS de 25%; um ACOS de 50% é um ROAS de 2.
CPA: custo por conversão
CPA = investimento em anúncios ÷ número de conversões. Com 40 pedidos, cada um custou 500 ÷ 40 = R$ 12,50 em publicidade. A receita por conversão (aqui 2.000 ÷ 40 = R$ 50) é o valor médio dos pedidos vindos dos anúncios.
Como calcular o ROAS de empate (ROAS mínimo)
Um ROAS de 4 parece bom, mas sozinho não diz nada sobre o lucro. O que decide é quanto da receita sobra depois do custo da mercadoria e dos custos variáveis – a margem antes da publicidade. Os anúncios se pagam exatamente quando essa margem cobre o investimento:
ROAS de empate = 1 ÷ margem e ACOS de empate = margem.
| Margem | ROAS de empate | ACOS de empate |
|---|---|---|
| 20% | 5 | 20% |
| 30% | 3,33 | 30% |
| 40% | 2,5 | 40% |
| 50% | 2 | 50% |
Com 40% de margem, R$ 2.000 de receita deixam R$ 800 de lucro bruto; depois de R$ 500 em anúncios, sobram R$ 300. Já com apenas 30% de margem e um ROAS de 2 (R$ 1.000 de custo, R$ 2.000 de receita), R$ 600 de lucro bruto ficariam diante de R$ 1.000 em anúncios: −R$ 400, embora a receita seja o dobro do investimento. Custos fixos como aluguel ou salários não entram no ROAS de empate (break even).
Cuidados com os dados informados
Investimento, receita e conversões precisam ser do mesmo período e da mesma campanha. A plataforma de anúncios atribui as vendas segundo o próprio modelo de atribuição – compras que aconteceriam de qualquer forma podem estar incluídas. Use receita e margem de forma consistente, as duas com ou sem impostos; caso contrário, o ponto de empate se desloca.
Perguntas frequentes
Como calcular o ROAS?
Divida a receita gerada pelos anúncios pelo investimento em anúncios. R$ 2.000 de receita com R$ 500 de custo dão um ROAS de 4, ou 400%.
Como converter o ROAS em porcentagem?
Multiplique o fator de ROAS por 100: um ROAS de 4 equivale a 400%, um ROAS de 2,5 a 250%. O Google Ads usa a porcentagem para o ROAS desejado.
Qual a diferença entre ROAS e ACOS?
Os dois relacionam os mesmos números, só que ao contrário: ROAS = receita ÷ custo, ACOS = custo ÷ receita × 100. Um ACOS de 25% corresponde a um ROAS de 4.
Como calcular o ROAS de empate?
Divida 1 pela sua margem antes da publicidade, em número decimal. Com 40% de margem: 1 ÷ 0,4 = 2,5. Se o ROAS real ficar acima disso, sobra dinheiro depois de pagar os anúncios. Esse também é o ROAS mínimo para não ter prejuízo com a campanha.
Qual é um ROAS bom?
Depende apenas da sua margem. O limite inferior é o ROAS de empate: abaixo dele, os anúncios custam mais do que trazem de lucro bruto. Não existe um número-alvo que valha para todos.
Como calcular o CPA ou o CPA desejado?
CPA = investimento em anúncios ÷ conversões, por exemplo R$ 500 ÷ 40 = R$ 12,50. Como teto para o CPA desejado serve o lucro bruto por conversão: receita por conversão × margem, no exemplo R$ 50 × 40% = R$ 20.
Como calcular o ROAS no Excel?
Com a receita em A2 e o investimento em B2: =A2/B2 para o ROAS e =B2/A2 para o ACOS (formate a célula como porcentagem). Com a margem em porcentagem em C2, o ROAS de empate é =1/C2.
Fontes e base legal
- Ajuda do Google Ads: estratégia de lances “ROAS desejado” (ROAS = receita ÷ gasto com anúncios × 100%)
- Ajuda do Google Ads: CPA médio – definição (custo ÷ conversões)
- Amazon Ads: o que é ACOS? – ACOS = gasto com anúncios ÷ vendas dos anúncios × 100, ROAS = inverso
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