ROAS berekenen

Vul de advertentiekosten en de behaalde omzet in: de rekentool toont de ROAS en de ACOS, en met het aantal conversies ook de CPA. Met uw marge ziet u bovendien vanaf welke ROAS de advertenties zichzelf terugverdienen en wat er na de advertentiekosten overblijft.

Zo wordt het berekend

ROAS berekenen: de formule

ROAS = omzet uit de advertenties ÷ advertentiekosten. De Return on Ad Spend geeft aan hoeveel omzet elke geïnvesteerde advertentie-euro heeft opgeleverd. Google Ads geeft de doel-ROAS in procenten weer en vermenigvuldigt daarvoor met 100: € 5 omzet per € 1 advertentiekosten is een ROAS van 500%.

Voorbeeld: € 500 advertentiekosten leveren € 2.000 omzet op. ROAS = 2.000 ÷ 500 = 4, oftewel 400%. Elke euro advertentiekosten leverde € 4 omzet op.

ACOS: het omgekeerde van de ROAS

Amazon Ads rekent meestal met de ACOS (Advertising Cost of Sales): ACOS = advertentiekosten ÷ advertentieomzet × 100. In het voorbeeld 500 ÷ 2.000 = 25% – een kwart van de omzet ging naar advertenties. ACOS en ROAS zijn rechtstreeks in elkaar om te rekenen: ACOS = 1 ÷ ROAS, ROAS = 1 ÷ ACOS. Een ROAS van 4 is een ACOS van 25%, een ACOS van 50% is een ROAS van 2.

CPA: kosten per conversie

CPA = advertentiekosten ÷ aantal conversies. Bij 40 bestellingen kost elke bestelling 500 ÷ 40 = € 12,50 aan advertenties. De omzet per conversie (hier 2.000 ÷ 40 = € 50) is de gemiddelde bestelwaarde van de aankopen die door de advertenties zijn gegenereerd.

Break-even-ROAS: vanaf wanneer lonen de advertenties?

Een ROAS van 4 klinkt goed, maar zegt op zichzelf niets over de winst. Wat telt, is hoeveel van de omzet overblijft na de inkoopwaarde en de variabele kosten – de marge vóór advertentiekosten. De advertenties verdienen zichzelf precies terug wanneer die marge de advertentiekosten dekt:

Break-even-ROAS = 1 ÷ marge en break-even-ACOS = marge.

Marge	Break-even-ROAS	Break-even-ACOS
20%	5	20%
30%	3,33	30%
40%	2,5	40%
50%	2	50%

Bij een marge van 40% levert € 2.000 omzet € 800 brutowinst op; na € 500 advertentiekosten blijft er € 300 over. Bij slechts 30% marge en een ROAS van 2 (€ 1.000 kosten, € 2.000 omzet) staat daarentegen € 600 brutowinst tegenover € 1.000 advertentiekosten: −€ 400, ook al is de omzet twee keer zo hoog als de advertentiekosten. Vaste kosten zoals huur of salarissen zitten niet in de break-even-ROAS.

Waar u bij de invoer op moet letten

Kosten, omzet en conversies moeten uit dezelfde periode en dezelfde campagne komen. Het advertentieplatform kent omzet toe volgens zijn eigen attributiemodel – aankopen die toch al hadden plaatsgevonden, kunnen daarin zijn meegenomen. Reken omzet en marge consequent inclusief of exclusief btw, anders verschuift het break-evenpunt.

Veelgestelde vragen

Hoe bereken je de ROAS?

Deel de omzet uit de advertenties door de advertentiekosten. € 2.000 omzet bij € 500 kosten geeft een ROAS van 4, oftewel 400%.

Hoe reken ik de ROAS om naar procenten?

Vermenigvuldig de ROAS-factor met 100: een ROAS van 4 komt overeen met 400%, een ROAS van 2,5 met 250%. Google Ads gebruikt het percentage voor de doel-ROAS.

Wat is het verschil tussen ROAS en ACOS?

Beide zetten dezelfde twee cijfers tegenover elkaar, maar omgekeerd: ROAS = omzet ÷ kosten, ACOS = kosten ÷ omzet × 100. Een ACOS van 25% komt overeen met een ROAS van 4.

Hoe bereken ik de break-even-ROAS?

Deel 1 door uw marge vóór advertentiekosten als decimaal getal. Bij 40% marge: 1 ÷ 0,4 = 2,5. Ligt de werkelijke ROAS daarboven, dan blijft er na de advertentiekosten iets over.

Wat is een goede ROAS?

Dat hangt volledig af van uw marge. De ondergrens is de break-even-ROAS: daaronder kosten de advertenties meer dan ze aan brutowinst opleveren. Een universeel streefcijfer bestaat niet.

Hoe bereken ik de CPA of de doel-CPA?

CPA = advertentiekosten ÷ conversies, bijv. € 500 ÷ 40 = € 12,50. Als bovengrens voor een doel-CPA kunt u de brutowinst per conversie gebruiken: omzet per conversie × marge, in het voorbeeld € 50 × 40% = € 20.

Bronnen en wettelijke basis

Bijgewerkt op: 27 september 2026