ROAS計算ツール

計算方法

ROASの計算式

ROAS ＝ 広告経由の売上 ÷ 広告費。ROAS（Return On Advertising Spend、広告費用対効果）は、広告費1円あたりどれだけの売上があったかを示します。Google 広告の「目標広告費用対効果」のように、100を掛けて%で表すのが一般的です。広告費1円で5円の売上なら、ROASは500%です。

例：広告費50,000円で売上200,000円の場合、ROAS ＝ 200,000 ÷ 50,000 ＝ 4、つまり400%です。Excelなら売上がA2、広告費がB2にあるとき=A2/B2（%表示なら書式をパーセントに）で計算できます。

ACOSはROASの逆数

Amazon広告ではACOS（売上高広告費比率）がよく使われます。ACOS ＝ 広告費 ÷ 広告経由の売上 × 100。上の例では50,000 ÷ 200,000 ＝ 25%で、売上の4分の1が広告費に使われたことになります。ACOS ＝ 1 ÷ ROAS、ROAS ＝ 1 ÷ ACOSの関係にあり、ROAS 4はACOS 25%、ACOS 50%はROAS 2に当たります。

CPA：1件あたりの獲得単価

CPA ＝ 広告費 ÷ コンバージョン数。40件の注文なら、50,000 ÷ 40 ＝ 1,250円が1件あたりの広告費です。1件あたり売上（200,000 ÷ 40 ＝ 5,000円）は、広告経由の注文の平均単価です。

損益分岐点ROAS：広告が黒字になるライン

ROAS 400%は良い数字に見えますが、それだけでは利益はわかりません。大切なのは、原価や送料などの変動費を差し引いた後に残る粗利率です。粗利で広告費をちょうど回収できるROASが損益分岐点です。

損益分岐点ROAS ＝ 1 ÷ 粗利率、損益分岐点ACOS ＝ 粗利率。

粗利率40%なら売上200,000円の粗利は80,000円で、広告費50,000円を引くと30,000円が残ります。一方、粗利率30%でROAS 2（広告費100,000円、売上200,000円）の場合、粗利60,000円に対して広告費が100,000円かかり、売上が広告費の2倍でも−40,000円の赤字です。家賃や人件費などの固定費は損益分岐点ROASに含まれていません。

ROASとROIの違い

ROASは「売上」を広告費で割った指標で、利益は考慮しません。ROI（投資利益率）は「利益」を投資額で割るため、原価を含めた採算がわかります。このツールでは、粗利率を入れると広告費を引いた後の利益が表示されるので、ROIに近い判断ができます。

入力のポイント

広告費・売上・コンバージョン数は、同じ期間・同じキャンペーンの数値を使ってください。広告プラットフォームは独自のアトリビューションで売上を割り当てるため、広告がなくても発生した購入が含まれることがあります。売上と粗利率は、税込か税抜かをそろえて入力しないと損益分岐点がずれます。

よくある質問

出典・根拠

• Google 広告 ヘルプ：入札戦略「目標広告費用対効果」（ROAS ＝ 売上 ÷ 広告費 × 100%）
• Google 広告 ヘルプ：平均コンバージョン単価（CPA）の定義（費用 ÷ コンバージョン数）
• Amazon Ads：ACOS（売上高広告費比率）とは – ACOS ＝ 広告費 ÷ 広告売上 × 100、ROASはその逆数（英語）

更新日：2026年9月27日