ROAS hesaplama

ROAS hesaplama için reklam harcamanızı ve reklamdan elde edilen geliri girin; ROAS ve ACOS’u görün, dönüşüm sayısıyla CPA’yı da bulun. Marjınızı eklerseniz reklamın hangi ROAS’ta kendini amorti ettiğini ve reklam harcamasından sonra ne kaldığını görürsünüz.

Nasıl hesaplanır?

ROAS formülü

ROAS = reklam geliri ÷ reklam harcaması. Reklam harcamasının getirisi (return on ad spend), reklama harcanan her liranın ne kadar gelir getirdiğini gösterir. Google Ads hedef ROAS’ı yüzde olarak ifade eder ve 100 ile çarpar: harcanan her ₺1 için ₺5 gelir, %500 ROAS demektir.

Örnek: ₺500 reklam harcaması ₺2.000 gelir getiriyor. ROAS = 2.000 ÷ 500 = 4, yani %400. Reklama harcanan her lira ₺4 gelir sağladı.

ACOS: ROAS’ın tersi

Amazon Ads genellikle ACOS (advertising cost of sales) ile çalışır: ACOS = reklam harcaması ÷ reklam geliri × 100. Örnekte 500 ÷ 2.000 = %25 – gelirin dörtte biri reklama gitti. ACOS ve ROAS birbirine doğrudan dönüşür: ACOS = 1 ÷ ROAS, ROAS = 1 ÷ ACOS. ROAS 4, %25 ACOS’a; %50 ACOS, ROAS 2’ye karşılık gelir.

CPA: dönüşüm başına maliyet

CPA = reklam harcaması ÷ dönüşüm sayısı. 40 siparişte her biri 500 ÷ 40 = ₺12,50 reklam maliyeti demektir. Dönüşüm başına gelir (burada 2.000 ÷ 40 = ₺50), reklamlarla gelen siparişlerin ortalama sepet tutarıdır.

Başa baş ROAS: reklam ne zaman kârlı olur?

ROAS 4 kulağa iyi gelir, ama tek başına kâr hakkında bir şey söylemez. Önemli olan, mal maliyeti ve değişken giderlerden sonra gelirden ne kaldığıdır – yani reklam öncesi marj. Bu marj reklam harcamasını tam karşıladığında reklam başa baş noktasındadır. Başa baş ROAS formülü:

Başa baş ROAS = 1 ÷ marj ve başa baş ACOS = marj.

Marj	Başa baş ROAS	Başa baş ACOS
%20	5	%20
%30	3,33	%30
%40	2,5	%40
%50	2	%50

%40 marjla ₺2.000 gelir ₺800 brüt kâr getirir; ₺500 reklam harcamasından sonra ₺300 kalır. Ancak yalnızca %30 marj ve ROAS 2 ile (₺1.000 harcama, ₺2.000 gelir) ₺600 brüt kâr, ₺1.000 reklam harcamasıyla karşı karşıyadır: gelir harcamanın iki katı olsa da sonuç −₺400. Kira veya maaş gibi sabit giderler başa baş ROAS’a dahil değildir.

Girdileri doğru seçmek

Harcama, gelir ve dönüşümler aynı döneme ve aynı kampanyaya ait olmalıdır. Reklam platformu geliri kendi ilişkilendirme (atribüsyon) modeline göre atar – zaten gerçekleşecek satın almalar da buna dahil olabilir. Gelir ve marjı tutarlı girin (ikisi de KDV dahil veya ikisi de KDV hariç), aksi halde başa baş noktası kayar.

Sıkça sorulan sorular

ROAS nasıl hesaplanır?

Reklam gelirini reklam harcamasına bölün. ₺500 harcamayla ₺2.000 gelir, ROAS 4 yani %400 demektir.

ROAS nedir?

ROAS (return on ad spend), reklam harcamasının getirisidir: reklama harcanan her liranın kaç lira gelir getirdiğini gösterir. Google Ads, Meta ve Amazon Ads gibi platformlar bu ölçüyü kullanır.

ROAS yüzdeye nasıl çevrilir?

ROAS oranını 100 ile çarpın: ROAS 4 = %400, ROAS 2,5 = %250. Google Ads hedef ROAS için yüzdeyi kullanır.

ROAS ile ACOS arasındaki fark nedir?

İkisi de aynı iki sayıyı karşılaştırır, yalnızca ters yönde: ROAS = gelir ÷ harcama, ACOS = harcama ÷ gelir × 100. %25 ACOS, ROAS 4’e eşittir.

Başa baş ROAS nasıl hesaplanır?

1’i ondalık olarak reklam öncesi marjınıza bölün. %40 marjla: 1 ÷ 0,4 = 2,5. Gerçek ROAS’ınız bunun üzerindeyse reklam harcamasından sonra kâr kalır.

CPA nasıl hesaplanır, hedef CPA nasıl belirlenir?

CPA = reklam harcaması ÷ dönüşümler, ör. ₺500 ÷ 40 = ₺12,50. Hedef CPA için makul üst sınır dönüşüm başına brüt kârdır: dönüşüm başına gelir × marj, örnekte ₺50 × %40 = ₺20.

Kaynaklar ve yasal dayanak

Güncelleme: 27 Eylül 2026