Calcul du seuil de rentabilité
Saisissez vos charges fixes, le prix de vente HT et le coût variable par unité : l’outil calcule le seuil de rentabilité en quantité et en valeur, la marge sur coût variable et son taux. Avec un objectif de bénéfice, il indique aussi le volume de ventes nécessaire pour l’atteindre.
Exemple : Charges fixes de la période 5 000 € · Prix de vente unitaire HT 25 € · Coût variable unitaire 10 € → Seuil de rentabilité en quantité : 334. Source : Bpifrance Création – Seuil de rentabilité. Mise à jour : .
Comment le calcul est fait
La formule du seuil de rentabilité
Selon Bpifrance Création, le seuil de rentabilité est le chiffre d’affaires à réaliser pour couvrir l’ensemble des charges ; au-delà, l’entreprise dégage un bénéfice. Il s’obtient en divisant les charges fixes par le taux de marge sur coûts variables :
Calculer le seuil de rentabilité en 3 étapes
- Saisissez les charges fixes de la période, par exemple loyer et salaires d’un mois.
- Indiquez le prix de vente unitaire HT et le coût variable unitaire.
- Lisez le seuil en quantité et en valeur, la marge sur coût variable et son taux ; ajoutez si besoin un bénéfice visé.
Seuil de rentabilité (CA) = charges fixes ÷ taux de marge sur coût variable
Seuil en quantité = charges fixes ÷ (prix de vente unitaire − coût variable unitaire)
La différence prix − coût variable est la marge sur coût variable par unité ; rapportée au prix, elle donne le taux de marge sur coût variable.
Exemple chiffré
| Élément | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| Marge sur coût variable unitaire | 25 € − 10 € | 15 € |
| Taux de marge sur coût variable | 15 ÷ 25 | 60 % |
| Seuil en quantité | 5 000 ÷ 15 = 333,33 | 334 unités |
| Seuil en valeur | 5 000 ÷ 0,60 | 8 333,33 € |
Avec 5 000 € de charges fixes par mois, un prix de 25 € HT et un coût variable de 10 €, 333 ventes ne suffisent pas encore : le bénéfice commence à la 334e. L’outil arrondit donc toujours la quantité à l’unité supérieure.
Seuil de rentabilité et point mort
Le point mort est le moment où le seuil est atteint. Bpifrance Création le calcule ainsi : point mort = (seuil de rentabilité ÷ chiffre d’affaires) × nombre de jours d’activité, en supposant un chiffre d’affaires régulier. Exemple : un seuil de 100 000 € pour 150 000 € de CA réalisé sur 360 jours d’activité est atteint au bout de 240 jours.
Avec un objectif de bénéfice
Le bénéfice visé s’ajoute aux charges fixes : quantité = (charges fixes + bénéfice visé) ÷ marge sur coût variable unitaire. Pour 1 000 € de bénéfice dans l’exemple : 6 000 ÷ 15 = 400 unités, soit 10 000 € de CA HT.
Raisonnez hors taxes et sur une même période. Le calcul suppose des coûts proportionnels ; remises de volume ou hausse par paliers des charges fixes (nouveau local, embauche) déplacent le seuil.
Autres calculateurs : le calcul de marge, le calcul du prix de vente et la valeur vie client.
Questions fréquentes
Comment calculer le seuil de rentabilité ?
En valeur : charges fixes ÷ taux de marge sur coût variable (5 000 € ÷ 60 % = 8 333,33 €). En quantité : charges fixes ÷ marge sur coût variable unitaire (5 000 ÷ 15 = 333,33, donc 334 unités).
Comment calculer le taux de marge sur coût variable ?
Marge sur coût variable (chiffre d’affaires − charges variables) divisée par le chiffre d’affaires, multipliée par 100. Prix 25 €, coût variable 10 € : 15 ÷ 25 = 60 %.
Quelle différence entre seuil de rentabilité et point mort ?
Le seuil de rentabilité est un montant (ou une quantité), le point mort est la date à laquelle ce montant est atteint dans l’exercice.
Que faire si le prix ne couvre pas le coût variable ?
La marge sur coût variable est alors nulle ou négative et chaque vente creuse la perte. Il faut augmenter le prix ou réduire le coût variable.
Comment calculer le seuil de rentabilité sur Excel ?
Charges fixes en A2, prix en B2, coût variable en C2 : quantité =ARRONDI.SUP(A2/(B2-C2);0), valeur =A2/((B2-C2)/B2).
Comment calculer le ROAS de seuil de rentabilité ?
ROAS de seuil = 1 ÷ taux de marge sur coûts variables. Exemple : prix 25 €, coût variable 10 € → marge 60 % → ROAS 1,67. Chaque euro de publicité doit donc rapporter 1,67 € de chiffre d’affaires pour atteindre l’équilibre. Les coûts publicitaires ne doivent pas déjà figurer dans les coûts variables.
Sources et références juridiques
- Bpifrance Création – Seuil de rentabilité
- Bpifrance Création – Taux de marge sur coûts variables
- Bpifrance Création – Point mort
Dernière mise à jour : · Principes éditoriaux
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