ROAS-Rechner
Werbekosten und erzielten Umsatz eingeben – der Rechner zeigt ROAS, ACOS und mit der Zahl der Conversions den CPA. Mit Ihrer Marge sehen Sie außerdem, ab welchem ROAS die Werbung ihre Kosten einspielt und was nach Abzug der Werbekosten übrig bleibt.
Beispiel: Werbekosten 500 € · Umsatz aus der Werbung 2.000 € · Conversions (optional) 40 · Marge vor Werbekosten (optional) 40 % → ROAS (Faktor): 4. Quelle: Google Ads-Hilfe: Gebotsstrategie „Ziel-ROAS“ (ROAS = Umsatz ÷ Werbeausgaben × 100 %). Stand: .
So wird gerechnet
ROAS berechnen: die Formel
ROAS = Umsatz aus der Werbung ÷ Werbekosten. Der Return on Ad Spend sagt, wie viel Umsatz jeder eingesetzte Werbe-Euro gebracht hat. Google Ads gibt den Ziel-ROAS in Prozent an und rechnet dafür mal 100: 5 € Umsatz je 1 € Werbeausgaben sind ein ROAS von 500 %.
ROAS berechnen – so geht's
- Werbekosten und den Umsatz aus der Werbung eintragen.
- Optional die Conversions (für den CPA) und Ihre Marge vor Werbekosten (für den Break-even-ROAS) angeben.
- ROAS, ACOS, CPA und Break-even-ROAS ablesen.
Beispiel: 500 € Werbekosten bringen 2.000 € Umsatz. ROAS = 2.000 ÷ 500 = 4, also 400 %. Jeder Euro Werbung hat 4 € Umsatz erzeugt.
ACOS: der Kehrwert des ROAS
Amazon Ads rechnet meist mit dem ACOS (Advertising Cost of Sales): ACOS = Werbekosten ÷ Werbeumsatz × 100. Im Beispiel 500 ÷ 2.000 = 25 % – ein Viertel des Umsatzes ging an die Werbung. ACOS und ROAS lassen sich direkt ineinander umrechnen: ACOS = 1 ÷ ROAS, ROAS = 1 ÷ ACOS. Ein ROAS von 4 ist ein ACOS von 25 %, ein ACOS von 50 % ein ROAS von 2.
CPA: Kosten je Conversion
CPA = Werbekosten ÷ Anzahl Conversions. Bei 40 Bestellungen kostet jede 500 ÷ 40 = 12,50 € Werbung. Der Umsatz je Conversion (hier 2.000 ÷ 40 = 50 €) ist der durchschnittliche Bestellwert der beworbenen Käufe.
Break-even-ROAS: ab wann lohnt sich die Werbung?
Ein ROAS von 4 klingt gut, sagt aber allein nichts über den Gewinn. Entscheidend ist, wie viel vom Umsatz nach Wareneinsatz und variablen Kosten übrig bleibt – die Marge vor Werbekosten. Die Werbung trägt sich genau dann, wenn diese Marge die Werbekosten deckt:
Break-even-ROAS = 1 ÷ Marge und Break-even-ACOS = Marge.
| Marge | Break-even-ROAS | Break-even-ACOS |
|---|---|---|
| 20 % | 5 | 20 % |
| 30 % | 3,33 | 30 % |
| 40 % | 2,5 | 40 % |
| 50 % | 2 | 50 % |
Mit 40 % Marge bringen 2.000 € Umsatz 800 € Rohertrag; nach 500 € Werbekosten bleiben 300 €. Bei nur 30 % Marge und einem ROAS von 2 (1.000 € Kosten, 2.000 € Umsatz) stünden dagegen 600 € Rohertrag 1.000 € Werbekosten gegenüber: −400 €, obwohl der Umsatz doppelt so hoch ist wie die Werbekosten. Fixkosten wie Miete oder Gehälter sind im Break-even-ROAS nicht enthalten.
Worauf es bei den Eingaben ankommt
Kosten, Umsatz und Conversions müssen aus demselben Zeitraum und derselben Kampagne stammen. Die Werbeplattform ordnet Umsätze nach ihrem eigenen Attributionsmodell zu – Käufe, die ohnehin stattgefunden hätten, können darin enthalten sein. Rechnen Sie Umsatz und Marge einheitlich netto oder brutto, sonst verschiebt sich der Break-even.
Weitere Marketing-Rechner: die Conversion-Rate berechnen, Anzeigenkosten mit dem CPM-Rechner und die Marge mit dem Margenrechner.
Häufige Fragen
Wie berechnet man den ROAS?
Umsatz aus der Werbung geteilt durch die Werbekosten. 2.000 € Umsatz bei 500 € Kosten ergeben einen ROAS von 4 bzw. 400 %.
Wie rechne ich den ROAS in Prozent um?
ROAS-Faktor mal 100: ein ROAS von 4 entspricht 400 %, ein ROAS von 2,5 entspricht 250 %. Google Ads verwendet für den Ziel-ROAS die Prozentangabe.
Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ACOS?
Beide setzen dieselben zwei Zahlen ins Verhältnis, nur umgekehrt: ROAS = Umsatz ÷ Kosten, ACOS = Kosten ÷ Umsatz × 100. Ein ACOS von 25 % entspricht einem ROAS von 4.
Wie berechne ich den Break-even-ROAS?
Teilen Sie 1 durch Ihre Marge vor Werbekosten als Dezimalzahl. Bei 40 % Marge: 1 ÷ 0,4 = 2,5. Liegt der tatsächliche ROAS darüber, bleibt nach Abzug der Werbekosten etwas übrig.
Was ist ein guter ROAS?
Das hängt allein von Ihrer Marge ab. Die Untergrenze ist der Break-even-ROAS: Darunter kostet die Werbung mehr, als sie an Rohertrag einbringt. Eine allgemeingültige Zielzahl gibt es nicht.
Wie berechne ich den CPA oder Ziel-CPA?
CPA = Werbekosten ÷ Conversions, z. B. 500 € ÷ 40 = 12,50 €. Als Obergrenze für einen Ziel-CPA taugt der Rohertrag je Conversion: Umsatz je Conversion × Marge, im Beispiel 50 € × 40 % = 20 €.
Quellen und Rechtsgrundlagen
- Google Ads-Hilfe: Gebotsstrategie „Ziel-ROAS“ (ROAS = Umsatz ÷ Werbeausgaben × 100 %)
- Google Ads-Hilfe: Durchschnittlicher CPA – Definition (Kosten ÷ Conversions)
- Amazon Ads: Was sind zugeschriebene Umsatzkosten (ACOS)? – ACOS = Werbekosten ÷ Werbeumsatz × 100, ROAS = Kehrwert
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