Calcolo del ROAS

Inserisci la spesa pubblicitaria e il fatturato generato: il calcolatore mostra ROAS e ACOS e, con il numero di conversioni, anche il CPA. Con il tuo margine vedi inoltre da quale ROAS in poi la pubblicità si ripaga e quanto resta dopo la spesa pubblicitaria.

Come si calcola

Come si calcola il ROAS: la formula

ROAS = fatturato dalla pubblicità ÷ spesa pubblicitaria. Il Return on Ad Spend indica quanto fatturato ha generato ogni euro investito in pubblicità. Google Ads esprime il ROAS target in percentuale moltiplicando per 100: 5 € di fatturato per ogni 1 € di spesa pubblicitaria corrispondono a un ROAS del 500%.

Esempio: 500 € di spesa pubblicitaria generano 2.000 € di fatturato. ROAS = 2.000 ÷ 500 = 4, cioè 400%. Ogni euro di pubblicità ha generato 4 € di fatturato.

ACOS: l'inverso del ROAS

Amazon Ads lavora perlopiù con l'ACOS (Advertising Cost of Sales): ACOS = spesa pubblicitaria ÷ fatturato pubblicitario × 100. Nell'esempio 500 ÷ 2.000 = 25% – un quarto del fatturato è andato in pubblicità. ACOS e ROAS si convertono direttamente l'uno nell'altro: ACOS = 1 ÷ ROAS, ROAS = 1 ÷ ACOS. Un ROAS di 4 equivale a un ACOS del 25%, un ACOS del 50% a un ROAS di 2.

CPA: costo per conversione

CPA = spesa pubblicitaria ÷ numero di conversioni. Con 40 ordini, ciascuno costa 500 ÷ 40 = 12,50 € di pubblicità. Il fatturato per conversione (qui 2.000 ÷ 40 = 50 €) è il valore medio degli ordini generati dagli annunci.

ROAS di pareggio: da quale ROAS la pubblicità conviene?

Un ROAS di 4 sembra buono, ma da solo non dice nulla sull'utile. Ciò che conta è quanto resta del fatturato dopo il costo della merce e i costi variabili – il margine prima della pubblicità. La pubblicità si ripaga esattamente quando questo margine copre la spesa pubblicitaria:

ROAS di pareggio = 1 ÷ margine e ACOS di pareggio = margine.

Margine	ROAS di pareggio	ACOS di pareggio
20%	5	20%
30%	3,33	30%
40%	2,5	40%
50%	2	50%

Con un margine del 40%, 2.000 € di fatturato generano 800 € di utile lordo; dopo 500 € di pubblicità restano 300 €. Con solo il 30% di margine e un ROAS di 2 (1.000 € di spesa, 2.000 € di fatturato), invece, 600 € di utile lordo si scontrano con 1.000 € di pubblicità: −400 €, anche se il fatturato è il doppio della spesa pubblicitaria. I costi fissi come affitto o stipendi non sono inclusi nel ROAS di pareggio.

Cosa considerare nei dati inseriti

Spesa, fatturato e conversioni devono provenire dallo stesso periodo e dalla stessa campagna. La piattaforma pubblicitaria attribuisce il fatturato secondo il proprio modello di attribuzione – possono essere inclusi acquisti che sarebbero comunque avvenuti. Calcola fatturato e margine in modo coerente, sempre al netto o al lordo dell'IVA, altrimenti il pareggio si sposta.

Domande frequenti

Come si calcola il ROAS?

Dividi il fatturato dalla pubblicità per la spesa pubblicitaria. 2.000 € di fatturato con 500 € di spesa danno un ROAS di 4, cioè del 400%.

Come converto il ROAS in percentuale?

Moltiplica il rapporto per 100: un ROAS di 4 equivale al 400%, un ROAS di 2,5 al 250%. Google Ads usa la percentuale per il ROAS target.

Qual è la differenza tra ROAS e ACOS?

Mettono in relazione gli stessi due numeri, ma al contrario: ROAS = fatturato ÷ spesa, ACOS = spesa ÷ fatturato × 100. Un ACOS del 25% equivale a un ROAS di 4.

Come si calcola il ROAS di pareggio?

Dividi 1 per il tuo margine prima della pubblicità espresso in decimale. Con un margine del 40%: 1 ÷ 0,4 = 2,5. Se il ROAS reale è superiore, dopo la pubblicità resta qualcosa.

Qual è un buon ROAS?

Dipende solo dal tuo margine. Il limite minimo è il ROAS di pareggio: al di sotto, la pubblicità costa più di quanto generi in utile lordo. Non esiste un valore target universale.

Come si calcola il CPA o il CPA target?

CPA = spesa pubblicitaria ÷ conversioni, ad es. 500 € ÷ 40 = 12,50 €. Come limite massimo per un CPA target si può usare l'utile lordo per conversione: fatturato per conversione × margine, nell'esempio 50 € × 40% = 20 €.

Fonti e riferimenti normativi

Aggiornato al: 27 settembre 2026