Calcul de marge
Calcul de marge : marge = prix de vente HT − prix d’achat HT ; pour un achat à 800 € revendu 1 000 €, la marge est de 200 €, soit un taux de marque de 20 % et un taux de marge de 25 %. Saisissez le prix d’achat et le prix de vente hors taxes : l’outil affiche la marge en euros, le taux de marque (rapporté au prix de vente), le taux de marge (rapporté au coût d’achat) et le coefficient multiplicateur. Il calcule aussi le prix de vente à partir d’un taux de marque ou d’un taux de marge, ou le prix d’achat maximal pour un prix de vente donné.
Source : Bpifrance Création – Taux de marque (et taux de marge). Mise à jour : .
Comment le calcul est fait
Calculer une marge : les formules
Marge = prix de vente HT − prix d’achat HT. Selon la fiche Taux de marque de Bpifrance Création, le taux de marque rapporte cette marge au prix de vente (taux de marque = marge ÷ PV HT), tandis que le taux de marge la rapporte au coût (taux de marge = marge ÷ prix d’achat HT). Exemple : achat 800 €, vente 1 000 € – marge 200 €, taux de marque 200 ÷ 1 000 = 20 %, taux de marge 200 ÷ 800 = 25 %.
Exemple pas à pas : fixer un prix pour 40 % de taux de marque
Un commerçant achète un article 60 € HT, vise un taux de marque de 40 % et en vend 50.
- Prix de vente HT : prix d’achat ÷ (1 − taux de marque) = 60 ÷ (1 − 0,40) = 60 ÷ 0,6 = 100 € HT.
- Marge unitaire : 100 − 60 = 40 €.
- Vérification : taux de marque 40 ÷ 100 = 40 % ; taux de marge 40 ÷ 60 = 66,67 % ; coefficient multiplicateur 100 ÷ 60 = 1,67.
- Prix affiché TTC : 100 × 1,20 = 120 € avec la TVA à 20 %, ajoutée seulement à la fin.
- Pour 50 unités : chiffre d’affaires 5 000 € HT, coût d’achat 3 000 €, marge commerciale 2 000 €.
Dans l’outil : « Prix de vente à partir du prix d’achat et du taux de marque », saisir 60 et 40, quantité 50.
Taux de marque ou taux de marge : ne pas confondre
Les deux taux décrivent la même vente, mais pas avec la même base. Dès qu’il y a une marge positive, le taux de marge est donc supérieur au taux de marque. En anglais, le taux de marque correspond à la margin et le taux de marge au markup – un piège fréquent quand on lit des outils étrangers.
Conversion avec tm = taux de marque et tg = taux de marge (en décimal) : tm = tg ÷ (1 + tg) et tg = tm ÷ (1 − tm).
| Taux de marque | Taux de marge | Coefficient |
|---|---|---|
| 10 % | 11,11 % | 1,11 |
| 15 % | 17,65 % | 1,18 |
| 20 % | 25 % | 1,25 |
| 25 % | 33,33 % | 1,33 |
| 30 % | 42,86 % | 1,43 |
| 40 % | 66,67 % | 1,67 |
| 50 % | 100 % | 2,00 |
| 60 % | 150 % | 2,50 |
Coefficient multiplicateur
Le coefficient multiplicateur est appliqué au prix d’achat net HT pour obtenir le prix de vente HT : coefficient = PV HT ÷ prix d’achat HT = 1 + taux de marge. Certains commerces l’appliquent jusqu’au prix TTC : dans l’exemple, 120 € TTC ÷ 60 € HT donnent un coefficient de 2,00 au lieu de 1,67. Il intègre alors la TVA et n’est plus comparable au taux de marque. Cet outil raisonne entièrement hors taxes.
Les erreurs fréquentes dans le calcul de marge
- Appliquer le taux de marque comme un taux de marge : ajouter 40 % à 60 € donne 84 €, soit un taux de marge de 40 % mais seulement 24 ÷ 84 = 28,57 % de taux de marque. Le bon prix est 60 ÷ 0,6 = 100 €.
- Calculer sur des prix TTC : la TVA collectée est reversée à l’État, ce n’est pas une recette. 120 € TTC à 20 % de TVA font 100 € HT.
- Sous-estimer l’effet d’une remise : 10 % de remise sur 100 € HT (achat 60 €) font passer la marge de 40 € à 30 € – un quart de moins – et le taux de marque de 40 % à 33,33 %. Le calcul de remise donne le prix remisé.
- Mal remonter au prix d’achat maximal : pour vendre 49,90 € HT avec 30 % de taux de marque, l’achat doit rester sous 49,90 × 0,7 = 34,93 €, et non 49,90 ÷ 1,3 = 38,38 €.
- Oublier les frais : port, commissions de plateforme et frais de paiement réduisent la marge ; le calcul du prix de vente les intègre avec la TVA.
Ce que la remise fait à la marge
Prix d’achat 60 € HT, prix catalogue 100 € HT – résultat par unité selon le prix de vente :
| Prix de vente HT | Marge unitaire | Taux de marque | Taux de marge |
|---|---|---|---|
| 100 € | 40 € | 40 % | 66,67 % |
| 95 € | 35 € | 36,84 % | 58,33 % |
| 90 € | 30 € | 33,33 % | 50 % |
| 85 € | 25 € | 29,41 % | 41,67 % |
| 84 € | 24 € | 28,57 % | 40 % |
Marge commerciale, marge sur coût variable et rentabilité
La marge calculée ici est la marge commerciale : seul le prix d’achat est déduit. Loyer, salaires ou publicité restent à couvrir. Ce qui reste après toutes les charges variables se calcule avec la marge sur coût variable, et le volume à partir duquel l’activité couvre ses charges fixes avec le seuil de rentabilité.
Saisir deux valeurs et calculer le reste, avec quantité et prix dégressifs
Sous « Que voulez-vous calculer ? », vous choisissez les deux grandeurs que vous connaissez : prix d’achat et prix de vente, un prix avec un taux de marque ou de marge, ou un prix avec la marge en euros par unité. Le calcul complète le reste : marge commerciale, taux de marque, taux de marge, coefficient multiplicateur et le prix manquant. Avec une quantité supérieure à 1 s’ajoute la vue d’ensemble : chiffre d’affaires, coût d’achat et marge commerciale pour toute la commande. Dans prix dégressifs, saisissez sur chaque ligne une quantité et le prix unitaire appliqué à partir de cette quantité ; le tableau donne pour chaque palier le taux de marque, le taux de marge, la marge par unité et la marge totale : vous voyez tout de suite à partir de quelle remise la marge devient trop mince.
Questions fréquentes
Comment calculer une marge en pourcentage ?
Divisez la marge (PV HT − prix d’achat HT) par le prix de vente HT pour obtenir le taux de marque, ou par le prix d’achat HT pour obtenir le taux de marge. 800 € → 1 000 € : taux de marque 20 %, taux de marge 25 %.
Quelle est la différence entre taux de marque et taux de marge ?
La base : le taux de marque se calcule sur le prix de vente HT, le taux de marge sur le coût d’achat HT. Pour une même vente, le taux de marge est toujours plus élevé dès que la marge est positive.
Comment passer du taux de marge au taux de marque ?
Taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge). 25 % de taux de marge : 0,25 ÷ 1,25 = 20 % de taux de marque. Dans l’autre sens : taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque).
Quel prix de vente pour 30 % de marge ?
Tout dépend du taux visé. Pour 30 % de taux de marque sur 70 € d’achat : 70 ÷ 0,7 = 100 € HT. Pour 30 % de taux de marge : 70 × 1,3 = 91 € HT, soit un taux de marque de 23,08 %.
Comment calculer le prix de vente avec un coefficient multiplicateur ?
Multipliez le prix d’achat HT par le coefficient : 800 € × 1,25 = 1 000 € HT. Le coefficient vaut 1 + taux de marge.
Comment calculer une marge sur Excel ?
Avec =(B2-A2)/B2 pour le taux de marque, si le prix d’achat est en A2 et le prix de vente en B2. Taux de marge : =(B2-A2)/A2 ; prix de vente pour un taux de marque en C2 : =A2/(1-C2).
Faut-il calculer la marge HT ou TTC ?
Toujours HT. La TVA n’appartient pas à l’entreprise : divisez un prix TTC par 1,20 (taux normal de 20 %) avant de calculer. 120 € TTC correspondent à 100 € HT.
Sources et références juridiques
- Bpifrance Création – Taux de marque (et taux de marge)
- Bpifrance Création – Coefficient multiplicateur
Dernière mise à jour : · Principes éditoriaux
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