Calcul TAM, SAM et SOM
Ce calcul TAM SAM SOM estime la taille de votre marché : saisissez clients et prix ou un volume de marché, choisissez les parts de SAM et de SOM et lisez TAM, SAM et SOM avec le détail du calcul.
Source : Wikipedia – Total addressable market (TAM ; SAM et SOM comme sous-ensembles). Mise à jour : .
Comment le calcul est fait
Avec 1 000 000 de clients possibles et 120 € de chiffre d’affaires annuel par client, le TAM est de 120 M€ ; si votre offre en atteint 20 %, le SAM est de 24 M€, et avec 5 % de part de marché dans ce SAM, le SOM est de 1,2 M€ (10 000 clients). L’outil montre les trois niveaux avec le détail du calcul.
Comment le calcul fonctionne
Le TAM décrit l’ensemble du marché de votre produit. En bottom-up, on le calcule à partir du nombre de clients possibles multiplié par le chiffre d’affaires annuel par client ; en top-down, on reprend le volume du marché d’une étude ou de statistiques. Le SAM est la partie que votre offre, votre région, votre langue et vos canaux de vente atteignent réellement. Le SOM est la part du SAM que vous pouvez raisonnablement gagner dans les prochaines années, selon la concurrence et le budget.
Conseils pour des chiffres solides
- Privilégiez le calcul bottom-up : il montre comment on arrive à chaque chiffre et peut être vérifié.
- Appuyez le nombre de clients et le prix sur des sources : instituts statistiques, rapports sectoriels ou vos propres ventes.
- Choisissez le SOM avec prudence : quelques pour cent de part de marché au départ sont plus courants que des valeurs à deux chiffres.
L’export reprend le résultat dans un tableur ou un business plan. D’autres outils pour les fondateurs : les indicateurs SaaS, le calcul du seuil de rentabilité et la valeur client.
Questions fréquentes
Comment calculer le potentiel de marché ?
Bottom-up : le nombre de clients possibles multiplié par le chiffre d’affaires annuel par client donne le TAM. Les parts choisies en pourcentage donnent SAM et SOM. En top-down, on utilise plutôt un volume de marché issu d’une source.
Quelle différence entre TAM, SAM et SOM ?
Le TAM est le marché entier, le SAM la partie que votre offre et votre région atteignent, le SOM la partie que vous pouvez raisonnablement gagner.
Bottom-up ou top-down ?
Le bottom-up est en général plus crédible, car chaque chiffre est justifié. Le top-down est plus rapide mais dépend de la qualité de l’étude de marché. Beaucoup de fondateurs présentent les deux.
Quel SOM est réaliste ?
Cela dépend de la concurrence, du budget et du canal de vente. Quelques pour cent du SAM au départ sont plus courants que des valeurs très élevées.
Sources et références juridiques
- Wikipedia – Total addressable market (TAM ; SAM et SOM comme sous-ensembles)
- Wikipedia – Market size (taille du marché, estimation descendante et ascendante)
Dernière mise à jour : · Principes éditoriaux
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