Calcolo di TAM, SAM e SOM
Questo calcolo TAM SAM SOM stima la dimensione del tuo mercato: inserisci clienti e prezzo o un volume di mercato, scegli le quote di SAM e SOM e leggi TAM, SAM e SOM con i passaggi del calcolo.
Fonte: Wikipedia – Total addressable market (TAM; SAM e SOM come sottoinsiemi). Aggiornato al: .
Come si calcola
Con 1.000.000 di clienti possibili e 120 € di ricavi annui per cliente il TAM è di 120 milioni di euro; se la tua offerta ne raggiunge il 20 %, il SAM è di 24 milioni, e con il 5 % di quota al suo interno il SOM è di 1,2 milioni (10.000 clienti). Lo strumento mostra i tre livelli con i passaggi del calcolo.
Come si calcola
Il TAM descrive l’intero mercato del tuo prodotto. Con il bottom-up lo si calcola dal numero di clienti possibili per i ricavi annui per cliente; con il top-down si prende il volume di mercato da uno studio o da statistiche. Il SAM è la parte che la tua offerta, la tua area, la tua lingua e i tuoi canali di vendita raggiungono davvero. Il SOM è la quota del SAM che puoi conquistare in modo realistico nei prossimi anni, secondo concorrenza e budget.
Consigli per numeri solidi
- Preferisci il calcolo bottom-up: mostra come arrivi a ogni numero e si può verificare.
- Supporta numero di clienti e prezzo con fonti, ad esempio istituti di statistica, rapporti di settore o le tue vendite.
- Scegli il SOM con prudenza: pochi punti percentuali di quota all’inizio sono più comuni di valori a due cifre.
Con l’esportazione porti il risultato in un foglio di calcolo o nel business plan. Altri strumenti per chi fonda un’impresa: le metriche SaaS, il punto di pareggio e il valore del cliente.
Domande frequenti
Come si calcola il potenziale di mercato?
Bottom-up: il numero di clienti possibili per i ricavi annui per cliente dà il TAM. Le quote percentuali scelte danno SAM e SOM. Con il top-down si usa invece un volume di mercato da una fonte.
Qual è la differenza tra TAM, SAM e SOM?
Il TAM è l’intero mercato, il SAM la parte che la tua offerta e la tua area raggiungono, il SOM la parte che puoi conquistare in modo realistico.
Bottom-up o top-down?
Il bottom-up è di solito più credibile perché ogni numero è motivato. Il top-down è più rapido, ma dipende dalla qualità dello studio di mercato. Molti fondatori mostrano entrambi.
Quale SOM è realistico?
Dipende da concorrenza, budget e canale di vendita. Pochi punti percentuali del SAM all’inizio sono più comuni di valori molto alti.
Fonti e riferimenti normativi
- Wikipedia – Total addressable market (TAM; SAM e SOM come sottoinsiemi)
- Wikipedia – Market size (dimensione del mercato, stima top-down e bottom-up)
Aggiornato al: · Principi editoriali
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