TAM, SAM ve SOM hesaplama
Bu TAM SAM SOM hesaplama aracı pazar büyüklüğünüzü tahmin eder: müşteri sayısı ve fiyatı ya da bir pazar hacmini girin, SAM ve SOM paylarını seçin ve üç değeri hesap yoluyla birlikte okuyun.
Kaynak: Wikipedia – Total addressable market (TAM; alt kümeler olarak SAM ve SOM). Güncelleme: .
Nasıl hesaplanır?
1.000.000 olası müşteri ve müşteri başına yıllık 120 TL gelirle TAM 120 milyon TL’dir; teklifiniz bunun %20’sine ulaşırsa SAM 24 milyon TL, içindeki %5 pazar payıyla SOM 1,2 milyon TL (10.000 müşteri) olur. Araç üç seviyeyi hesap yoluyla birlikte gösterir.
Nasıl hesaplanır?
TAM, ürününüzün tüm pazarını tanımlar. Aşağıdan yukarı yöntemde olası müşteri sayısı çarpı müşteri başına yıllık gelirle bulunur; yukarıdan aşağı yöntemde pazar hacmi bir araştırmadan veya istatistikten alınır. SAM, teklifinizin, bölgenizin, dilinizin ve satış kanallarınızın gerçekten ulaştığı kısımdır. SOM ise rekabete ve bütçeye bağlı olarak önümüzdeki yıllarda gerçekçi biçimde kazanabileceğiniz SAM payıdır.
Sağlam rakamlar için ipuçları
- Aşağıdan yukarı hesabı tercih edin: her rakama nasıl ulaştığınızı gösterir ve kontrol edilebilir.
- Müşteri sayısını ve fiyatı istatistik kurumları, sektör raporları veya kendi satışlarınız gibi kaynaklarla destekleyin.
- SOM’u temkinli seçin: ilk dönemde birkaç yüzdelik pazar payı, iki haneli değerlerden daha yaygındır.
Dışa aktarma ile sonucu tabloya ve iş planına alırsınız. Girişimciler için diğer araçlar: SaaS metrikleri, başabaş noktası ve müşteri değeri.
Sıkça sorulan sorular
Pazar potansiyeli nasıl hesaplanır?
Aşağıdan yukarı: olası müşteri sayısı çarpı müşteri başına yıllık gelir TAM’ı verir. Seçilen yüzde paylar SAM ve SOM’u verir. Yukarıdan aşağı yöntemde bunun yerine bir kaynaktaki pazar hacmi kullanılır.
TAM, SAM ve SOM arasındaki fark nedir?
TAM tüm pazardır, SAM teklifinizin ve bölgenizin ulaştığı kısımdır, SOM ise bunun gerçekçi olarak kazanabileceğiniz kısmıdır.
Aşağıdan yukarı mı, yukarıdan aşağı mı?
Aşağıdan yukarı genelde daha inandırıcıdır, çünkü her rakam gerekçelidir. Yukarıdan aşağı daha hızlıdır ama pazar araştırmasının kalitesine bağlıdır. Birçok girişimci ikisini birden gösterir.
Hangi SOM gerçekçidir?
Rekabete, bütçeye ve satış kanalına bağlıdır. İlk dönemde SAM’ın birkaç yüzdesi, çok yüksek değerlerden daha yaygındır.
Kaynaklar ve yasal dayanak
- Wikipedia – Total addressable market (TAM; alt kümeler olarak SAM ve SOM)
- Wikipedia – Market size (pazar büyüklüğü, yukarıdan aşağıya ve aşağıdan yukarıya tahmin)
Güncelleme: · Editoryal ilkeler
Benzer araçlar
- SaaS metrikleri hesaplamaSaaS metrikleri hesaplama: aylık verilerinizden MRR, ARR, churn, net gelir elde tutma, CAC, LTV, LTV/CAC oranı ve geri ödeme süresini adım adım bulun.
- Başabaş noktası hesaplamaBaşabaş noktası hesaplama aracı: sabit giderler, satış fiyatı ve birim değişken maliyetten başabaş satış miktarını ve tutarını, hedef kâr için satışı bulun.
- Müşteri yaşam boyu değeri hesaplamaMüşteri yaşam boyu değerini (CLV/LTV) sipariş tutarı, alım sıklığı, müşteri ömrü veya kayıp oranı ve marjdan hesaplayın – CAC, LTV:CAC ve geri ödeme süresiyle.
- ROI hesaplamaROI hesaplama aracı: yatırım, gayrimenkul veya reklam için yatırım getirisi oranı, kâr ve yıllık ROI; işletmeler için kâr marjı ve varlık devir hızıyla ROI.
- Dönüşüm oranı hesaplamaZiyaretçi ve dönüşüm sayısından pazarlama dönüşüm oranınızı hesaplayın; ortalama sipariş tutarı, ziyaretçi başına gelir ve hedef için gereken trafik dahil.
- Kâr marjı hesaplamaKâr marjı hesaplama: alış ve satış fiyatından marj %, kâr oranı %, brüt kâr ve fiyat çarpanı – ya da hedef marja veya kâr oranına göre satış fiyatı.
- SWOT analizi oluşturma: grafikli şablonSWOT analizi oluşturun: güçlü ve zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri girin, strateji soruları alın, matrisi PNG olarak dışa aktarın. Ücretsiz ve gizli.
- Etkileşim oranı hesaplama: takipçiye, erişime veya görüntülenmeye göreEtkileşim oranı hesaplama: beğeni, yorum, paylaşım ve kaydetmeleri takipçi, erişim veya görüntülenme sayısına oranlayın. Gönderi listesi ve hedef hesabıyla.
- Birim fiyat hesaplamaBirim fiyat hesaplama: g, kg, ml, l veya adet olarak en fazla 4 ürünü kg, litre ya da 100 g fiyatına çevirip karşılaştırın; en ucuz ürünü ve tasarrufu görün.