市場規模を計算（TAM・SAM・SOM）
市場規模を計算するツールです。顧客数と単価、または市場規模の数値を入力し、SAMとSOMの割合を選ぶと、TAM・SAM・SOMが計算手順つきで分かります。
出典：Wikipedia – Total addressable market （TAM。SAMとSOMはその部分集合）。更新日：
計算方法
見込み顧客が100万人、顧客1人あたり年間12,000円なら、TAMは120億円です。自社が届くのがその20％ならSAMは24億円、その中でシェア5％を取ればSOMは1.2億円（1万人）になります。このツールは3つの段階を、計算手順つきで示します。
計算のしくみ
TAMは、製品の市場全体を表します。ボトムアップでは、見込み顧客数に顧客1人あたりの年間売上を掛けて求め、トップダウンでは、調査や統計の市場規模をそのまま使います。SAMは、自社の商品、地域、言語、販売チャネルが実際に届く部分です。SOMは、競合や予算を踏まえて、今後数年で現実的に獲得できるSAMの割合です。
数字に説得力を持たせるコツ
- ボトムアップの計算を優先しましょう。各数字の出し方が見え、検証しやすくなります。
- 顧客数や単価は、統計機関、業界レポート、自社の販売データなどで裏づけます。
- SOMは控えめに設定します。最初の期間は、数％のシェアのほうが2桁の値より一般的です。
エクスポートで結果を表計算ソフトや事業計画書に取り込めます。起業家向けのほかのツール：SaaS指標、損益分岐点、顧客生涯価値。
よくある質問
市場規模はどう計算しますか？
ボトムアップでは、見込み顧客数に顧客1人あたりの年間売上を掛けるとTAMになり、選んだ割合でSAMとSOMが決まります。トップダウンでは、資料の市場規模をTAMとして使います。
TAM・SAM・SOMの違いは？
TAMは市場全体、SAMはそのうち自社の商品と地域が届く部分、SOMはそのうち現実的に獲得できる部分です。
ボトムアップとトップダウン、どちらがよいですか？
ボトムアップは各数字に根拠があるため、一般に説得力があります。トップダウンは速い反面、市場調査の質に左右されます。両方を示す起業家も多いです。
SOMはどのくらいが現実的ですか？
競合、予算、販売チャネルによって変わります。最初の期間は、SAMの数％のほうが非常に高い値より一般的です。
出典・根拠
- Wikipedia – Total addressable market （TAM。SAMとSOMはその部分集合）
- Wikipedia – Market size （市場規模、トップダウン推計とボトムアップ推計）
更新日： · 編集方針
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