Calcular TAM, SAM e SOM
Com esta ferramenta você pode calcular TAM, SAM e SOM e estimar o tamanho do seu mercado: informe clientes e preço ou um volume de mercado, escolha os percentuais de SAM e SOM e veja os três valores com o passo a passo.
Fonte: Wikipedia – Total addressable market (TAM; SAM e SOM como subconjuntos). Atualizado em: .
Como o cálculo é feito
Com 1.000.000 de clientes possíveis e R$ 120 de receita anual por cliente, o TAM é de R$ 120 milhões; se sua oferta alcança 20 %, o SAM é de R$ 24 milhões, e com 5 % de participação nele o SOM é de R$ 1,2 milhão (10.000 clientes). A ferramenta mostra os três níveis com o passo a passo.
Como o cálculo é feito
O TAM descreve o mercado inteiro do seu produto. No bottom-up ele é calculado com o número de clientes possíveis vezes a receita anual por cliente; no top-down usa-se o volume de mercado de um estudo ou de estatísticas. O SAM é a parte que sua oferta, sua região, seu idioma e seus canais de venda realmente alcançam. O SOM é a parte do SAM que você pode conquistar de forma realista nos próximos anos, conforme concorrência e orçamento.
Dicas para números sólidos
- Prefira o cálculo bottom-up: ele mostra como você chega a cada número e pode ser conferido.
- Embase o número de clientes e o preço com fontes, como institutos de estatística, relatórios do setor ou suas próprias vendas.
- Escolha o SOM com cautela: poucos pontos percentuais de participação no início são mais comuns do que valores de dois dígitos.
Com a exportação você leva o resultado para uma planilha ou o plano de negócios. Mais ferramentas para empreendedores: as métricas de SaaS, o ponto de equilíbrio e o valor do cliente.
Perguntas frequentes
Como calcular o potencial de mercado?
Bottom-up: o número de clientes possíveis vezes a receita anual por cliente dá o TAM. Os percentuais escolhidos dão SAM e SOM. No top-down você usa, em vez disso, um volume de mercado de uma fonte.
Qual a diferença entre TAM, SAM e SOM?
O TAM é o mercado inteiro, o SAM a parte que sua oferta e sua região alcançam, e o SOM a parte dela que você pode conquistar de forma realista.
Bottom-up ou top-down?
O bottom-up costuma ser mais crível, porque cada número é justificado. O top-down é mais rápido, mas depende da qualidade do estudo de mercado. Muitos fundadores mostram os dois.
Que SOM é realista?
Depende de concorrência, orçamento e canal de venda. Poucos pontos percentuais do SAM no início são mais comuns do que valores muito altos.
Fontes e base legal
- Wikipedia – Total addressable market (TAM; SAM e SOM como subconjuntos)
- Wikipedia – Market size (tamanho de mercado, estimativa top-down e bottom-up)
Última atualização: · Princípios editoriais
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