Hitung TAM, SAM, dan SOM
Alat ini membantu Anda hitung TAM SAM SOM dan memperkirakan ukuran pasar: masukkan pelanggan dan harga atau volume pasar, pilih persentase SAM dan SOM, lalu lihat ketiganya beserta langkah hitungannya.
Sumber: Wikipedia – Total addressable market (TAM; SAM dan SOM sebagai himpunan bagian). Diperbarui: .
Cara menghitung
Dengan 1.000.000 calon pelanggan dan pendapatan tahunan Rp 1.800.000 per pelanggan, TAM adalah Rp 1,8 triliun; jika penawaran Anda menjangkau 20 %, SAM adalah Rp 360 miliar, dan dengan pangsa 5 % di dalamnya, SOM adalah Rp 18 miliar (10.000 pelanggan). Alat ini menampilkan ketiga tingkat beserta langkah hitungannya.
Cara menghitungnya
TAM menggambarkan seluruh pasar untuk produk Anda. Secara bottom-up dihitung dari jumlah calon pelanggan dikali pendapatan tahunan per pelanggan; secara top-down dipakai volume pasar dari studi atau statistik. SAM adalah bagian yang benar-benar dijangkau oleh penawaran, wilayah, bahasa, dan saluran penjualan Anda. SOM adalah bagian SAM yang realistis bisa Anda raih dalam beberapa tahun ke depan, tergantung persaingan dan anggaran.
Tips agar angka kuat
- Utamakan hitungan bottom-up: terlihat bagaimana Anda sampai pada setiap angka dan bisa diperiksa.
- Dukung jumlah pelanggan dan harga dengan sumber, misalnya badan statistik, laporan industri, atau data penjualan Anda sendiri.
- Pilih SOM dengan hati-hati: pangsa beberapa persen pada periode awal lebih lazim daripada angka dua digit.
Dengan ekspor, Anda membawa hasilnya ke spreadsheet atau rencana bisnis. Alat lain untuk pendiri usaha: metrik SaaS, titik impas, dan nilai pelanggan.
Pertanyaan umum
Bagaimana menghitung potensi pasar?
Bottom-up: jumlah calon pelanggan dikali pendapatan tahunan per pelanggan menghasilkan TAM. Persentase yang dipilih menghasilkan SAM dan SOM. Pada top-down dipakai volume pasar dari sebuah sumber.
Apa beda TAM, SAM, dan SOM?
TAM adalah seluruh pasar, SAM bagian yang dijangkau penawaran dan wilayah Anda, dan SOM bagian darinya yang realistis bisa Anda raih.
Bottom-up atau top-down?
Bottom-up biasanya lebih meyakinkan karena setiap angka punya dasar. Top-down lebih cepat tetapi bergantung pada kualitas studi pasar. Banyak pendiri menunjukkan keduanya.
Berapa SOM yang realistis?
Tergantung persaingan, anggaran, dan saluran penjualan. Beberapa persen dari SAM pada periode awal lebih lazim daripada angka yang sangat tinggi.
Sumber dan dasar hukum
- Wikipedia – Total addressable market (TAM; SAM dan SOM sebagai himpunan bagian)
- Wikipedia – Market size (ukuran pasar, estimasi top-down dan bottom-up)
Diperbarui: · Kebijakan editorial
Alat terkait
- Kalkulator metrik SaaSHitung metrik SaaS: MRR, ARR, churn, net revenue retention, CAC, LTV, rasio LTV:CAC, dan waktu balik modal dari angka bulanan Anda, lengkap dengan langkahnya.
- Kalkulator BEP (break even point)Kalkulator BEP untuk UMKM: hitung break even point dalam unit dan rupiah dari biaya tetap, harga jual, dan biaya variabel per unit, plus target laba.
- Kalkulator customer lifetime value (CLV)Hitung customer lifetime value (CLV/LTV) dari nilai pesanan, frekuensi pembelian, masa pelanggan atau churn rate dan margin – lengkap dengan CAC dan LTV:CAC.
- Kalkulator ROIKalkulator ROI untuk investasi, usaha, kos-kosan, atau iklan: hitung return on investment, keuntungan, dan ROI per tahun, lengkap dengan rumus dan contoh.
- Kalkulator conversion rateCara menghitung conversion rate dari jumlah pengunjung dan konversi, plus rata-rata nilai pesanan, pendapatan per pengunjung dan traffic yang dibutuhkan.
- Kalkulator margin keuntunganCara menghitung margin keuntungan dari HPP dan harga jual: margin %, markup %, laba kotor dan faktor harga – atau harga jual dari target margin.
- Analisis SWOT online: templat dengan grafikBuat analisis SWOT online: isi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman, dapatkan pertanyaan strategi, lalu ekspor matriks sebagai PNG. Gratis dan privat.
- Matriks Eisenhower: urutkan tugas menurut mendesak dan pentingBuat matriks Eisenhower online: isi tugas beserta tingkat penting dan mendesak, tugas terurut otomatis ke empat kotak, lalu simpan hasilnya sebagai PNG gratis.
- Menghitung tanggal jatuh tempo pembayaranHitung tanggal jatuh tempo faktur dari tanggal faktur dan termin pembayaran: Net 30, dari akhir bulan, geser ke hari kerja, plus batas potongan 2/10.