TAM, SAM en SOM berekenen
Met deze tool kun je TAM, SAM en SOM berekenen en het marktpotentieel inschatten: vul klanten en prijs of een marktvolume in, kies de aandelen voor SAM en SOM en lees de drie waarden met rekenweg af.
Bron: Wikipedia – Total addressable market (TAM; SAM en SOM als deelverzamelingen). Bijgewerkt: .
Zo wordt het berekend
Bij 1.000.000 mogelijke klanten en € 120 jaaromzet per klant is de TAM € 120 miljoen; bereikt je aanbod daarvan 20 %, dan is de SAM € 24 miljoen, en bij 5 % marktaandeel daarin is de SOM € 1,2 miljoen (10.000 klanten). De tool toont alle drie de niveaus met de rekenweg.
Zo wordt er gerekend
De TAM beschrijft de hele markt voor je product. Bottom-up bereken je hem uit het aantal mogelijke klanten maal de jaaromzet per klant, top-down neem je het marktvolume uit een onderzoek of statistiek. De SAM is het deel dat je aanbod, regio, taal en verkoopkanalen echt bereiken. De SOM is het aandeel van de SAM dat je de komende jaren realistisch kunt veroveren, afhankelijk van concurrentie en budget.
Tips voor betrouwbare cijfers
- Geef de voorkeur aan de bottom-up-berekening: ze laat zien hoe je bij elk getal komt en is te controleren.
- Onderbouw klantaantal en prijs met bronnen, bijvoorbeeld statistiekbureaus, branchebladen of je eigen verkoopcijfers.
- Kies de SOM voorzichtig: een marktaandeel van enkele procenten in de eerste periode is gebruikelijker dan tweecijferige waarden.
Met de export neem je het resultaat mee naar een spreadsheet of businessplan. Meer tools voor oprichters: de SaaS-kengetallen, de break-evenberekening en de klantwaarde.
Veelgestelde vragen
Hoe bereken ik het marktpotentieel?
Bottom-up: het aantal mogelijke klanten maal de jaaromzet per klant geeft de TAM. De gekozen percentages geven SAM en SOM. Top-down gebruik je in plaats daarvan een marktvolume uit een bron.
Wat is het verschil tussen TAM, SAM en SOM?
De TAM is de hele markt, de SAM het deel dat je aanbod en regio bereiken, en de SOM het deel daarvan dat je realistisch kunt veroveren.
Bottom-up of top-down?
Bottom-up is meestal geloofwaardiger omdat elk getal onderbouwd is. Top-down is sneller, maar hangt af van de kwaliteit van het marktonderzoek. Veel oprichters tonen beide.
Hoeveel SOM is realistisch?
Dat hangt af van concurrentie, budget en verkoopkanaal. Enkele procenten van de SAM in de eerste periode zijn gebruikelijker dan zeer hoge waarden.
Bronnen en wettelijke basis
- Wikipedia – Total addressable market (TAM; SAM en SOM als deelverzamelingen)
- Wikipedia – Market size (marktgrootte, top-down- en bottom-up-schatting)
Bijgewerkt op: · Redactioneel beleid
Vergelijkbare tools
- SaaS metrics berekenenSaaS metrics berekenen: MRR, ARR, churn, net revenue retention, CAC, LTV, LTV:CAC en terugverdientijd uit je maandcijfers, met uitleg en richtwaarden.
- Break-even berekenenBereken het break-evenpunt in afzet en omzet op basis van vaste kosten, verkoopprijs en variabele kosten per stuk, met dekkingsbijdrage en gewenste winst.
- Customer lifetime value berekenen (LTV klant)Bereken de customer lifetime value (LTV) op basis van bestelwaarde, aankoopfrequentie, duur of churn en marge – met CAC, LTV:CAC-ratio en terugverdientijd.
- ROI berekenenROI berekenen van een investering, vastgoed of marketingcampagne: return on investment, winst en ROI per jaar, of de ROI van een bedrijf uit marge en omloop.
- Conversieratio berekenenBereken je conversieratio uit bezoekers en conversies, met gemiddelde bestelwaarde en omzet per bezoeker – of het verkeer dat je nodig hebt voor een doel.
- Marge berekenenBereken marge en opslag uit inkoop- en verkoopprijs excl. btw: winst, margepercentage, opslagpercentage en verkoopfactor – of de prijs bij een gewenste marge.
- SWOT-analyse maken: sjabloon met grafiekMaak een SWOT-analyse online: vul sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen in, krijg strategievragen en exporteer de matrix als PNG. Gratis en privé.
- Winst per aandeel berekenenWinst per aandeel berekenen: deel de nettowinst min preferente dividenden door het gewogen aantal aandelen, met optionele koers-winstverhouding.
- Uurtarief berekenen als zzp’erUurtarief berekenen zzp: bereken je minimale uur- en dagtarief uit gewenst netto-inkomen, bedrijfskosten, vakantie en factureerbare uren, met bezettingstabel.