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Marktpotenzial berechnen (TAM, SAM, SOM)

Mit dem Rechner können Sie das Marktpotenzial berechnen: Kunden und Preis oder ein Marktvolumen eingeben, die Anteile für SAM und SOM wählen und TAM, SAM und SOM samt Rechenweg ablesen.

Quelle: Wikipedia – Total addressable market (TAM; SAM und SOM als Teilmengen). Stand: .

Kunden
alle, die Ihr Produkt grundsätzlich brauchen könnten
Währung / Jahr
Preis pro Kunde und Jahr
%
der Teil, den Ihr Angebot, Ihre Region und Ihre Kanäle tatsächlich erreichen können
%
der Marktanteil, den Sie realistisch in den nächsten Jahren erreichen
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Ergebnis

Marktpotenzial
TAM 120 Mio. € · SAM 24 Mio. € · SOM 1,2 Mio. € pro Jahr
TAM, SAM und SOM im Überblick
StufeJahresumsatzAnteil am TAMKunden
TAM120.000.000 €100 %1.000.000
SAM24.000.000 €20 %200.000
SOM1.200.000 €1 %10.000
Rechenweg
  • TAM (Total Addressable Market): der gesamte Markt, wenn jeder mögliche Kunde Ihr Produkt kaufen würde.
  • SAM (Serviceable Available Market): der Teil des TAM, den Ihr Angebot, Ihre Region und Ihre Vertriebswege erreichen.
  • SOM (Serviceable Obtainable Market): der Teil des SAM, den Sie realistisch gewinnen können.
  • Bottom-up: TAM = potenzielle Kunden × Jahresumsatz je Kunde; SAM = TAM × SAM-Anteil; SOM = SAM × SOM-Anteil.
Das Ergebnis ist nur so gut wie die Annahmen. Nennen Sie für Marktgröße und Anteile eine Quelle oder Herleitung, denn genau danach fragen Investoren und Banken.

So wird gerechnet

Bei 1.000.000 möglichen Kunden und 120 € Jahresumsatz je Kunde ist der TAM 120 Mio. €; wenn Ihr Angebot 20 % davon erreicht, ist der SAM 24 Mio. €, und bei 5 % Marktanteil darin liegt der SOM bei 1,2 Mio. € (10.000 Kunden). Der Rechner zeigt alle drei Stufen samt Rechenweg.

So wird gerechnet

Der TAM beschreibt den gesamten Markt für Ihr Produkt. Bottom-up berechnen Sie ihn aus der Zahl der möglichen Kunden mal dem Jahresumsatz je Kunde, top-down übernehmen Sie das Marktvolumen aus einer Studie oder Statistik. Der SAM ist der Teil, den Ihr Angebot, Ihre Region, Ihre Sprache und Ihre Vertriebswege tatsächlich erreichen. Der SOM ist der Anteil am SAM, den Sie in den kommenden Jahren realistisch gewinnen können, je nach Wettbewerb und Budget.

Tipps für belastbare Zahlen

Mit dem Export übernehmen Sie das Ergebnis in Tabellenkalkulation und Businessplan. Weitere Rechner für Gründer: die SaaS-Kennzahlen, der Break-even-Rechner und der Kundenwert.

Häufige Fragen

Wie berechne ich das Marktpotenzial?

Bottom-up: Zahl der möglichen Kunden mal Jahresumsatz je Kunde ergibt den TAM. Davon gewählte Prozentanteile ergeben SAM und SOM. Top-down verwenden Sie stattdessen ein Marktvolumen aus einer Quelle.

Was ist der Unterschied zwischen TAM, SAM und SOM?

Der TAM ist der gesamte Markt, der SAM der Teil, den Ihr Angebot und Ihre Region erreichen, der SOM der Teil davon, den Sie realistisch gewinnen können.

Bottom-up oder top-down?

Bottom-up ist meist belastbarer, weil jede Zahl begründet ist. Top-down ist schneller, hängt aber von der Qualität der Marktstudie ab. Viele Gründer zeigen beide Wege.

Wie viel SOM ist realistisch?

Das hängt von Wettbewerb, Budget und Vertriebsweg ab. Ein kleiner einstelliger Prozentanteil am SAM im ersten Zeitraum ist üblicher als sehr hohe Werte.

Quellen und Rechtsgrundlagen

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