Calcular TAM, SAM y SOM
Con esta herramienta puedes calcular TAM, SAM y SOM y estimar el tamaño de tu mercado: introduce clientes y precio o un volumen de mercado, elige los porcentajes de SAM y SOM y lee los tres valores con los pasos del cálculo.
Fuente: Wikipedia – Total addressable market (TAM; SAM y SOM como subconjuntos). Actualizado: .
Cómo se calcula
Con 1.000.000 de clientes posibles y 120 € de ingresos anuales por cliente, el TAM es de 120 M€; si tu oferta alcanza el 20 %, el SAM es de 24 M€, y con un 5 % de cuota en él, el SOM es de 1,2 M€ (10.000 clientes). La herramienta muestra los tres niveles con los pasos del cálculo.
Cómo se calcula
El TAM describe todo el mercado de tu producto. En bottom-up se calcula con el número de clientes posibles por los ingresos anuales por cliente; en top-down se toma el volumen de mercado de un estudio o de estadísticas. El SAM es la parte que tu oferta, tu región, tu idioma y tus canales de venta alcanzan de verdad. El SOM es la parte del SAM que puedes conseguir de forma realista en los próximos años, según la competencia y el presupuesto.
Consejos para cifras sólidas
- Prefiere el cálculo bottom-up: muestra cómo llegas a cada cifra y se puede comprobar.
- Respalda el número de clientes y el precio con fuentes: institutos de estadística, informes sectoriales o tus propias ventas.
- Elige el SOM con prudencia: unos pocos puntos de cuota al principio son más habituales que valores de dos cifras.
Con la exportación llevas el resultado a una hoja de cálculo o a tu plan de negocio. Más herramientas para emprendedores: las métricas SaaS, el punto de equilibrio y el valor del cliente.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el potencial de mercado?
Bottom-up: el número de clientes posibles por los ingresos anuales por cliente da el TAM. Los porcentajes elegidos dan SAM y SOM. En top-down se usa en su lugar un volumen de mercado de una fuente.
¿Qué diferencia hay entre TAM, SAM y SOM?
El TAM es todo el mercado, el SAM la parte que alcanzan tu oferta y tu región, y el SOM la parte de ella que puedes conseguir de forma realista.
¿Bottom-up o top-down?
El bottom-up suele ser más creíble porque cada cifra está justificada. El top-down es más rápido, pero depende de la calidad del estudio de mercado. Muchos emprendedores muestran ambos.
¿Qué SOM es realista?
Depende de la competencia, el presupuesto y el canal de venta. Unos pocos puntos porcentuales del SAM al principio son más habituales que valores muy altos.
Fuentes y base legal
- Wikipedia – Total addressable market (TAM; SAM y SOM como subconjuntos)
- Wikipedia – Market size (tamaño de mercado, estimación descendente y ascendente)
Última actualización: · Principios editoriales
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