Kalkulator TAM SAM SOM
Ten kalkulator TAM SAM SOM szacuje wielkość Twojego rynku: wpisz liczbę klientów i cenę albo wielkość rynku, ustaw udziały SAM i SOM i odczytaj trzy wartości wraz z krokami obliczeń.
Źródło: Wikipedia – Total addressable market (TAM; SAM i SOM jako podzbiory). Stan na: .
Jak to obliczamy
Przy 1 000 000 możliwych klientów i 120 zł rocznego przychodu na klienta TAM wynosi 120 mln zł; jeśli Twoja oferta obejmuje 20%, SAM to 24 mln zł, a przy 5% udziału w nim SOM wynosi 1,2 mln zł (10 000 klientów). Kalkulator pokazuje wszystkie trzy poziomy wraz z krokami obliczeń.
Jak to się liczy
TAM opisuje cały rynek Twojego produktu. W metodzie bottom-up liczy się go jako liczbę możliwych klientów razy roczny przychód na klienta; w top-down bierze się wielkość rynku z badania lub statystyk. SAM to część, do której realnie docierają Twoja oferta, region, język i kanały sprzedaży. SOM to część SAM, którą możesz realnie zdobyć w najbliższych latach, zależnie od konkurencji i budżetu.
Wskazówki do wiarygodnych liczb
- Wybierz raczej bottom-up: pokazuje, skąd bierze się każda liczba, i można go sprawdzić.
- Poprzyj liczbę klientów i cenę źródłami: urzędy statystyczne, raporty branżowe lub własna sprzedaż.
- SOM dobierz ostrożnie: na początku zwykle chodzi o kilka punktów procentowych udziału, a nie o wartości dwucyfrowe.
Eksport przenosi wynik do arkusza lub biznesplanu. Więcej narzędzi dla przedsiębiorców: metryki SaaS, próg rentowności i wartość życiowa klienta.
Najczęściej zadawane pytania
Jak oblicza się potencjał rynku?
Bottom-up: liczba możliwych klientów razy roczny przychód na klienta daje TAM. Wybrane procenty dają SAM i SOM. W metodzie top-down zamiast tego bierze się wielkość rynku ze źródła.
Czym różnią się TAM, SAM i SOM?
TAM to cały rynek, SAM to część, do której docierają Twoja oferta i region, a SOM to część SAM, którą możesz realnie zdobyć.
Bottom-up czy top-down?
Bottom-up jest zwykle wiarygodniejszy, bo każda liczba ma uzasadnienie. Top-down jest szybszy, ale zależy od jakości badania rynku. Wielu przedsiębiorców pokazuje obie metody.
Jaki SOM jest realistyczny?
Zależy od konkurencji, budżetu i kanału sprzedaży. Na początku częściej chodzi o kilka punktów procentowych SAM niż o bardzo wysokie wartości.
Źródła i podstawa prawna
- Wikipedia – Total addressable market (TAM; SAM i SOM jako podzbiory)
- Wikipedia – Market size (wielkość rynku, szacowanie metodą top-down i bottom-up)
Stan na: · Zasady redakcyjne
Podobne narzędzia
- Kalkulator metryk SaaSOblicz metryki SaaS: MRR, ARR, churn, net revenue retention, CAC, LTV, LTV:CAC i czas zwrotu z danych miesięcznych, z tokiem obliczeń i wartościami.
- Kalkulator progu rentownościOblicz próg rentowności ilościowy i wartościowy: ile sztuk musisz sprzedać i jaki przychód osiągnąć przy danych kosztach stałych, cenie i kosztach zmiennych.
- Kalkulator wartości życiowej klienta (CLV)Oblicz wartość życiową klienta (CLV/LTV) z wartości zamówienia, częstotliwości zakupów, czasu współpracy lub churnu i marży – z CAC, LTV:CAC i okresem zwrotu.
- Kalkulator ROIKalkulator ROI: stopa zwrotu z inwestycji, mieszkania na wynajem lub kampanii, zysk i ROI w skali roku, a także ROI firmy z marży i rotacji aktywów.
- Kalkulator współczynnika konwersjiOblicz współczynnik konwersji (CR) z liczby odwiedzin i konwersji, do tego średnią wartość zamówienia i przychód na odwiedzającego albo ruch potrzebny do celu.
- Kalkulator marży i narzutuKalkulator marży i narzutu: marża %, narzut %, zysk i mnożnik z ceny zakupu i sprzedaży – albo cena sprzedaży dla docelowej marży lub narzutu.
- Analiza SWOT online: szablon z wykresemZrób analizę SWOT online: wpisz mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia, otrzymaj pytania strategiczne i wyeksportuj macierz jako PNG. Bezpłatnie i prywatnie.
- Kalkulator engagement rate: na obserwującego, zasięg lub wyświetlenieKalkulator engagement rate: polubienia, komentarze, udostępnienia i zapisania w stosunku do obserwujących, zasięgu lub wyświetleń. Z listą postów i celem.
- Cena jednostkowa – kalkulatorCena jednostkowa bez liczenia w pamięci: porównaj do 4 opakowań w g, kg, ml, l lub sztukach, przelicz cenę na kg, litr lub 100 g i zobacz oszczędność w %.