PL

Kalkulator współczynnika konwersji

Współczynnik konwersji obliczysz tutaj w sekundę: wpisz liczbę odwiedzających (albo sesji, kliknięć) i konwersji. Po dodaniu przychodu zobaczysz też średnią wartość zamówienia i przychód na odwiedzającego. W drugą stronę kalkulator pokaże, ile ruchu potrzebujesz do zaplanowanej liczby konwersji.

albo kliknięcia lub interakcje z reklamą – to, do czego ma się odnosić wskaźnik
np. zamówienia, rejestracje, zapytania
zł
Wpisane dane są zapisywane tylko w tej przeglądarce.

Wynik

Współczynnik konwersji
1,5%
Średnia wartość zamówienia
75,00 zł
Przychód na odwiedzającego
1,13 zł

Jak to obliczamy

Wzór na współczynnik konwersji

Współczynnik konwersji = konwersje ÷ odwiedzający × 100. Google Ads definiuje go jako liczbę konwersji podzieloną przez liczbę interakcji z reklamą w tym samym okresie: 50 konwersji z 1000 interakcji to 5%. Amazon Ads liczy tak samo, z liczbą osiągniętych osób w mianowniku.

Przykład: sklep internetowy ma w miesiącu 4000 odwiedzających i 60 zamówień. Współczynnik konwersji = 60 ÷ 4000 = 1,5%.

Co liczy się jako odwiedzający, a co jako konwersja?

Wskaźnik jest tak miarodajny, jak jego podstawa. Ustal, czy liczysz użytkowników, sesje czy kliknięcia – wskaźnik liczony od sesji wychodzi niższy niż od użytkowników, bo jeden użytkownik może mieć kilka sesji. Konwersją może być zakup, ale też zapis na newsletter czy zapytanie przez formularz. Jeśli sumujesz kilka rodzajów konwersji, wskaźnik może nawet przekroczyć 100%.

Wartość zamówienia i przychód na odwiedzającego

Przychód na odwiedzającego pokazuje, ile średnio wart jest dodatkowy odwiedzający – a więc ile maksymalnie może kosztować kliknięcie, zanim uwzględnisz marżę i koszty reklamy.

Ilu odwiedzających potrzebuję?

Potrzebni odwiedzający = docelowe konwersje ÷ współczynnik konwersji. Dla 100 zamówień przy 2% potrzebujesz 100 ÷ 0,02 = 5000 odwiedzających; przy 1,5% to 6666,67, czyli po zaokrągleniu w górę 6667. Wpisz tu wskaźnik z własnych danych – współczynniki konwersji bardzo się różnią w zależności od branży, ceny, źródła ruchu i urządzenia.

Najczęściej zadawane pytania

Jak obliczyć współczynnik konwersji?

Liczbę konwersji podziel przez liczbę odwiedzających i pomnóż przez 100. 60 zamówień z 4000 odwiedzin to 1,5%.

Co to jest współczynnik konwersji?

To odsetek odwiedzających (sesji, kliknięć), którzy wykonali pożądaną akcję – np. złożyli zamówienie, zapisali się na newsletter albo wysłali zapytanie. W e-commerce mówi się też o konwersji sprzedaży.

Jak obliczyć współczynnik konwersji w Excelu?

Gdy konwersje są w A2, a odwiedzający w B2, formuła to =A2/B2; potem sformatuj komórkę jako procent.

Jaki współczynnik konwersji jest dobry?

Nie ma jednej uniwersalnej wartości – zależy od branży, ceny, źródła ruchu i tego, co liczysz jako konwersję. Najlepiej porównywać się z własnymi poprzednimi okresami i między poszczególnymi kanałami.

Czy współczynnik konwersji może przekroczyć 100%?

Tak, jeśli jeden odwiedzający może konwertować kilka razy albo liczysz kilka rodzajów konwersji. Google Ads wprost zaznacza, że w takim przypadku wartości powyżej 100% są możliwe.

Ilu odwiedzających potrzebuję do 100 sprzedaży?

Podziel 100 przez współczynnik konwersji zapisany jako ułamek: przy 2% potrzebujesz 5000 odwiedzających, przy 1% – 10 000.

Źródła i podstawa prawna

Stan na:

Podobne narzędzia