Calculadora de punto de equilibrio
Introduce los costes fijos, el precio de venta sin IVA y el coste variable por unidad: la calculadora del punto de equilibrio muestra cuántas unidades y cuántas ventas necesitas para no perder dinero, además del margen de contribución y su porcentaje. Con un beneficio objetivo verás también las ventas necesarias para lograrlo.
Ejemplo: Costes fijos del periodo 5000 · Precio de venta por unidad (sin IVA) 25 · Coste variable por unidad 10 → Punto de equilibrio (unidades): 334. Fuente: U.S. Small Business Administration – Break-even point (Calculate your startup costs). Actualizado: .
Cómo se calcula
Fórmula del punto de equilibrio
El punto de equilibrio (umbral de rentabilidad) es el nivel de ventas en el que los ingresos cubren exactamente los costes fijos y variables: ni beneficio ni pérdida.
Cómo calcular el punto de equilibrio
- Introduce los costes fijos del periodo, como el alquiler y los sueldos de un mes.
- Indica el precio de venta y el coste variable por unidad.
- Lee las unidades y las ventas de equilibrio, el margen de contribución y su porcentaje; añade si quieres un beneficio objetivo.
Punto de equilibrio (unidades) = costes fijos ÷ (precio de venta − coste variable unitario)
El denominador es el margen de contribución unitario: lo que aporta cada venta a cubrir los costes fijos.
Ejemplo
| Concepto | Cálculo | Resultado |
|---|---|---|
| Margen de contribución unitario | 25 − 10 | 15 |
| Margen de contribución en % | 15 ÷ 25 | 60 % |
| Punto de equilibrio en unidades | 5.000 ÷ 15 = 333,33 | 334 unidades |
| Punto de equilibrio en ventas | 5.000 ÷ 0,60 | 8.333,33 |
Con 5.000 de costes fijos al mes, un precio de 25 y un coste variable de 10, con 333 unidades aún no se cubren todos los costes; el beneficio empieza en la unidad 334. Por eso la calculadora redondea siempre hacia arriba.
Punto de equilibrio en ventas (en tu moneda)
Ventas de equilibrio = costes fijos ÷ margen de contribución en %, siendo el porcentaje el margen de contribución dividido entre el precio. Es útil si vendes muchos productos a precios distintos: con un porcentaje medio obtienes la facturación necesaria sin contar unidades, siempre que la mezcla de ventas se mantenga. La fórmula es la misma en cualquier moneda.
Con beneficio objetivo
El beneficio deseado se suma a los costes fijos: unidades = (costes fijos + beneficio objetivo) ÷ margen de contribución unitario. Para 1.000 de beneficio en el ejemplo: 6.000 ÷ 15 = 400 unidades, es decir, 10.000 de ventas.
Usa precios sin IVA y el mismo periodo para todas las cifras. El modelo supone costes lineales; los descuentos por volumen o un salto en los costes fijos (otro local, una contratación) desplazan el punto de equilibrio.
Otras calculadoras: la calculadora de margen, calcular precio de venta y el valor de vida del cliente.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?
Divide los costes fijos entre el margen de contribución unitario (precio − coste variable): 5.000 ÷ (25 − 10) = 333,33, es decir, 334 unidades.
¿Cómo calculo el punto de equilibrio en ventas?
Costes fijos entre el margen de contribución en %: 5.000 ÷ 60 % = 8.333,33. El porcentaje es el margen de contribución dividido entre el precio.
¿Qué es el margen de contribución?
El precio de venta menos el coste variable por unidad. Indica cuánto aporta cada venta a cubrir los costes fijos y, después, al beneficio.
¿Qué pasa si el precio no cubre el coste variable?
El margen de contribución es cero o negativo y cada venta aumenta la pérdida. Solo subiendo el precio o bajando el coste variable se alcanza el equilibrio.
¿Cómo calculo el punto de equilibrio en Excel?
Costes fijos en A2, precio en B2 y coste variable en C2: unidades =REDONDEAR.MAS(A2/(B2-C2);0), ventas =A2/((B2-C2)/B2).
¿Cómo calculo el ROAS de equilibrio?
ROAS de equilibrio = 1 ÷ ratio de margen de contribución. Ejemplo: precio 25, coste variable 10 → margen 60 % → ROAS 1,67. Cada unidad monetaria de publicidad debe generar 1,67 de ventas solo para no perder. Los costes publicitarios no deben estar ya incluidos en los costes variables.
Fuentes y base legal
- U.S. Small Business Administration – Break-even point (Calculate your startup costs)
- OpenStax Principles of Accounting, Vol. 2, 3.2 Calculate a Break-Even Point in Units and Dollars (Rice University)
- OpenStax Principles of Accounting, Vol. 2, 3.1 Contribution Margin (Rice University)
Última actualización: · Principios editoriales
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