Conversieratio berekenen
Vul bezoekers (of sessies, klikken) en conversies in: de calculator toont je conversieratio. Met omzet erbij krijg je ook de gemiddelde bestelwaarde en de omzet per bezoeker. Andersom berekent hij hoeveel verkeer je nodig hebt voor een gewenst aantal conversies.
Zo wordt het berekend
De formule voor de conversieratio
Conversieratio = conversies ÷ bezoekers × 100. Google Ads definieert dit als het aantal conversies gedeeld door het aantal advertentie-interacties in dezelfde periode: 50 conversies op 1.000 interacties is 5%. Amazon Ads rekent op dezelfde manier, met het totale aantal bereikte mensen als noemer.
Voorbeeld: een webshop krijgt in een maand 4.000 bezoekers en telt 60 bestellingen. Conversieratio = 60 ÷ 4.000 = 1,5%.
Wat telt als bezoeker, wat als conversie?
De ratio is alleen zo bruikbaar als de basis waarop hij is berekend. Bepaal of je gebruikers, sessies of klikken telt – een ratio op basis van sessies valt lager uit dan op basis van gebruikers, omdat één gebruiker meerdere sessies kan hebben. Een conversie kan een aankoop zijn, maar ook een nieuwsbriefaanmelding of een contactaanvraag. Tel je meerdere soorten conversies bij elkaar op, dan kan de ratio zelfs boven de 100% uitkomen.
Gemiddelde bestelwaarde en omzet per bezoeker
- Gemiddelde bestelwaarde (AOV) = omzet ÷ conversies. € 4.500 uit 60 bestellingen is € 75.
- Omzet per bezoeker = omzet ÷ bezoekers = conversieratio × gemiddelde bestelwaarde. € 4.500 ÷ 4.000 bezoekers = € 1,13 (1,5% × € 75 = € 1,125).
Omzet per bezoeker laat zien wat een extra bezoeker gemiddeld waard is – en dus hoeveel een klik maximaal mag kosten, vóór aftrek van marge en advertentiekosten.
Hoeveel bezoekers heb ik nodig?
Benodigde bezoekers = gewenste conversies ÷ conversieratio. Voor 100 bestellingen bij 2% heb je 100 ÷ 0,02 = 5.000 bezoekers nodig; bij 1,5% zijn dat er 6.666,67, afgerond naar boven 6.667. Gebruik hier de ratio uit je eigen gegevens: de conversieratio verschilt sterk per branche, prijs, verkeersbron en apparaat.
Veelgestelde vragen
Hoe bereken je de conversieratio?
Deel het aantal conversies door het aantal bezoekers en vermenigvuldig met 100. 60 bestellingen op 4.000 bezoekers is 1,5%.
Hoe bereken ik de conversieratio in Excel?
Met de conversies in A2 en de bezoekers in B2 is de formule =A2/B2; zet de cel daarna op percentageformaat.
Wat is een goede conversieratio?
Er is geen algemeen geldend getal: het hangt af van branche, prijs, verkeersbron en wat je als conversie telt. Vergelijk vooral met je eigen eerdere periodes en tussen je kanalen onderling.
Kan de conversieratio boven de 100% uitkomen?
Ja, als één bezoeker meerdere keren kan converteren of als meerdere soorten conversies worden meegeteld. Google Ads geeft expliciet aan dat een ratio boven de 100% dan mogelijk is.
Hoeveel bezoekers heb ik nodig voor 100 verkopen?
Deel 100 door je conversieratio als decimaal getal: bij 2% heb je 5.000 bezoekers nodig, bij 1% zijn dat er 10.000.
Bronnen en wettelijke basis
- Google Ads-Help: conversieratio – definitie (conversies ÷ interacties)
- Amazon Ads: What is conversion rate? – conversies ÷ totaal bereik × 100 (in het Engels)
Bijgewerkt op:
Vergelijkbare tools
- CPM, CPC en CTR berekenenBereken CPM, CPC en click-through rate (CTR) uit kosten, vertoningen en klikken – of andersom budget, vertoningen en klikken.
- ROAS berekenenBereken de ROAS als factor en in procenten, plus de ACOS, CPA en break-even-ROAS op basis van uw marge – met de formules van Google Ads en Amazon Ads.
- Customer lifetime value berekenen (LTV klant)Bereken de customer lifetime value (LTV) op basis van bestelwaarde, aankoopfrequentie, duur of churn en marge – met CAC, LTV:CAC-ratio en terugverdientijd.
- ProcentcalculatorGratis procentcalculator: bereken P% van een getal, welk percentage een getal is van een ander, procentuele verandering, toename en korting – met formule.
- Regel van drie rekenmachineLos de regel van drie op: rechtevenredig of omgekeerd evenredig. Vul a, b en c in en krijg x, de eenheidswaarde en de berekening stap voor stap.
- Break-even berekenenBereken het break-evenpunt in afzet en omzet op basis van vaste kosten, verkoopprijs en variabele kosten per stuk, met dekkingsbijdrage en gewenste winst.