Başabaş noktası hesaplama
Başabaş noktası, gelirlerin tüm maliyetleri karşıladığı noktadır. Sabit giderleri, satış fiyatını ve birim başına değişken maliyeti girin; kaç adet satmanız ve ne kadar ciro yapmanız gerektiğini, katkı payı ve katkı payı oranıyla birlikte görün. Hedef kâr eklerseniz bu kâr için gereken satışı da hesaplar.
Nasıl hesaplanır?
Başabaş noktası formülü
Başabaş noktası, toplam gelirin toplam maliyete eşit olduğu satış düzeyidir: ne kâr ne zarar vardır.
Başabaş noktası (adet) = sabit giderler ÷ (birim satış fiyatı − birim değişken maliyet)
Paydadaki tutar birim katkı payıdır: her satışın sabit giderleri karşılamaya yaptığı katkı.
Örnek
Bir üreticinin 18.000 TL sabit gideri var, ürünü 100 TL’ye satıyor ve birim değişken maliyeti 20 TL:
| Değer | Hesaplama | Sonuç |
|---|---|---|
| Birim katkı payı | 100 TL − 20 TL | 80 TL |
| Katkı payı oranı | 80 ÷ 100 | %80 |
| Başabaş noktası (adet) | 18.000 ÷ 80 | 225 adet |
| Başabaş satış tutarı | 18.000 ÷ 0,80 | 22.500 TL |
Sonuç tam sayı değilse araç yukarı yuvarlar: 5.000 TL sabit gider, 25 TL fiyat ve 10 TL değişken maliyetle 5.000 ÷ 15 = 333,33 çıkar, yani 334 adet gerekir.
Satış tutarı olarak başabaş noktası
Başabaş satış tutarı = sabit giderler ÷ katkı payı oranı; oran, katkı payının fiyata bölünmesiyle bulunur. Farklı fiyatlarda çok sayıda ürün satıyorsanız işe yarar: ortalama katkı payı oranıyla adet saymadan gereken ciroyu bulursunuz – satış karmasının değişmemesi şartıyla.
Hedef kâr eklemek
Ulaşmak istediğiniz kârı ek bir sabit gider gibi düşünün: adet = (sabit giderler + hedef kâr) ÷ birim katkı payı. Örnekte 16.000 TL kâr için (18.000 + 16.000) ÷ 80 = 425 adet, yani 42.500 TL satış gerekir.
Dikkat edilmesi gerekenler
Fiyatları KDV hariç girin ve tüm rakamları aynı döneme göre tutun – aylık sabit giderler aylık başabaş noktası verir. Model, maliyetlerin doğrusal arttığını varsayar; miktar indirimleri veya sabit giderlerdeki sıçramalar (ikinci şube, yeni çalışan) başabaş noktasını kaydırır.
Sıkça sorulan sorular
Başabaş noktası nasıl hesaplanır?
Sabit giderleri birim katkı payına (fiyat − değişken maliyet) bölün. 18.000 TL ÷ (100 TL − 20 TL) = 225 adet.
Başabaş satış tutarı nasıl hesaplanır?
Sabit giderleri katkı payı oranına bölün: 18.000 TL ÷ %80 = 22.500 TL. Oran, birim katkı payının fiyata bölünmesidir.
Katkı payı nedir?
Satış fiyatından birim değişken maliyetin çıkarılmasıyla kalan tutardır. Her satışın önce sabit giderlere, onlar karşılandıktan sonra kâra yaptığı katkıyı gösterir.
Hedef kâra ulaşmak için kaç adet satmam gerekir?
Hedef kârı sabit giderlere ekleyip birim katkı payına bölün: (18.000 + 16.000) ÷ 80 = 425 adet.
Excel’de başabaş noktası formülü nedir?
A2’de sabit giderler, B2’de fiyat, C2’de değişken maliyet: adet =YUKARIYUVARLA(A2/(B2-C2);0), satış tutarı =A2/((B2-C2)/B2).
Kaynaklar ve yasal dayanak
Güncelleme:
Benzer araçlar
- Kâr marjı hesaplamaKâr marjı hesaplama: alış ve satış fiyatından marj %, kâr oranı %, brüt kâr ve fiyat çarpanı – ya da hedef marja veya kâr oranına göre satış fiyatı.
- Satış fiyatı hesaplamaSatış fiyatı hesaplama: alış fiyatı, kargo, ambalaj, yüzde komisyon ve hedef kâr marjından KDV hariç ve KDV dahil satış fiyatını doğru formülle bulun.
- ROAS hesaplamaROAS hesaplama: ROAS’ı oran ve yüzde olarak, ayrıca ACOS, CPA ve marjınıza göre başa baş ROAS’ı Google Ads ve Amazon Ads tanımlarıyla hesaplayın.
- Müşteri yaşam boyu değeri hesaplamaMüşteri yaşam boyu değerini (CLV/LTV) sipariş tutarı, alım sıklığı, müşteri ömrü veya kayıp oranı ve marjdan hesaplayın – CAC, LTV:CAC ve geri ödeme süresiyle.
- Anahtar kelime birleştiriciEn fazla 4 kelime listesini tüm anahtar kelime kombinasyonlarına dönüştürün – liste sırası, ayırıcı, "sıralı eşleme" ve [tam eşleme] ile. Tekrar yok.
- Birim fiyat hesaplamaBirim fiyat hesaplama: g, kg, ml, l veya adet olarak en fazla 4 ürünü kg, litre ya da 100 g fiyatına çevirip karşılaştırın; en ucuz ürünü ve tasarrufu görün.